扣保证金、扣违规积分,无货源抖音小店还能继续做吗?

释放双眼,带上耳机,听听看~!
最近一波平台抓S单的操作,让很多人都苦不堪言。 S单被抓,扣除保证金,扣除违规积分。 然后就有很多人在微信在群…

最近一波平台抓S单的操作,让很多人都苦不堪言。

S单被抓,扣除保证金,扣除违规积分。

然后就有很多人在微信在群里问锋哥,无货源抖音小店是不是不能做了?

无货源抖音小店还能继续做吗?

我说两个点,你就明白了。

一个平台的“脸色”,比如最近一系列的小动作。

更新搜索功能,更新内幕,更新装修。

你有没有发现,抖音现在是越来越往传统电商平台的方向在走,那你想一下,无货源抖音小店现在能不能做?

再次放出这张图,懂的人自然懂。

另外还有一点,我们在之前的文章和分享中说过很多次的。

抖音今年的规划是GMV要比去年翻十倍。但从数据和热度上来看,抖音今年的直播是比去年缩水了很多的。

中间缩水的GMV去哪里了?

没错,就是最近几个月一直热度高涨的自然流量。

抖店自然流量玩法更新:至少需要满足这些条件,你的商品才能进入自然流量推荐池

抖音兴趣电商发布会一结束,庞大的自然流量涌入抖音小店。

这点相信很多最早开始布局抖音小店的老铁都已经感受到了。

我们自运营的多个无货源抖音小店也不同程度的有自然流量在出单,一直到现在。

顺势而为比个人能力更重要。

可以这么说,无论你现在做什么项目,不管是线上还是线下,只要你做抖音小店,成功率直接是翻倍的。

锋哥从2011年开始做互联网营销,我身边的这些朋友,但凡是短时间内疯狂赚钱的,基本都是与风口相关的。

其实大家都是普通人,都是一个圈子的,关键是看谁能够抓住风口,顺势而为。

所以说,无货源抖音小店还能继续做吗?

综上几点,答案显而易见。

目前做抖音小店主要就两个思路:

短线就是赚钱+导私域;

长线就是渠道+品牌。

然后再说一下S单的问题。

有人问锋哥,现在补单没用了吗?

其实不是S单没有用,而是你补单的逻辑错了。我们S单并不是为了那几个销售量,而是为了让系统给你的产品打标签。

也就是说你的产品应该推荐给哪些人?

这个道理其实和短视频分发、直播广场推流是一样的,万变不离其中。

但是现在很多人S单全是在市场上交几千、几万元,找渠道补的。

其实我们也有这个下单的鱼塘,但是为什么没有大量的去宣传,去作为提升成交转化率的附加值呢?

除了风险一说,核心其实还是不想让大家花钱去做无意义的事情。

这些所谓的补单渠道,一个人可能给20个店铺下过单。

那你说,抖音应该把TA打标成哪种人群?

抖音都不知道TA是属于哪种购物人群,所以你的产品抖音也不知道应该推给谁。

他推了一个流量池之发现一单都没有出,那你这个产品就相当于直接关进小黑屋了。

这就是为什么很多人在微信跟锋哥说,我补了几百单,补了几万块钱,怎么还是没有自然流量。

问题就出在这。

所以,千万不要再无脑S单了。

详细的正确S单操作细节和玩法,可以添加格林微信:js27976211(备注:抖音小店)私聊。

(注:由于此网站不能直接扫描二维码,请复制微信号:js27976211,搜索好友添加)

说完无货源抖音小店的趋势,再来说说无货源抖音小店运营的两个核心:

1.产品

做电商的都知道,7分靠选品,3分靠运营。

抖音小店能不能爆单,品是核心。

怎么选品?

第一步:确定品类

一般来说,尽量避开竞争力大、有风险的类目,比如美食、服装、美妆等;尽量去深耕细分类目的家居日用百货商品。

风险小,安全性高,受众多。售前售后也比较容易处理。

第二步:跟品

什么品爆,就跟什么品;跟品的渠道主要有以下4个:

  • 蝉妈妈/飞瓜抖音小店数据榜单:在榜单上选品的话,最好不要选择排名前50~100的,选择100~200名之后的,爆单 的概率更大;
  • 同行TOP店铺:怎么看是不是同行店铺?一个店铺有几百款商品,有几十~几百个达人关联直播带货
  • 同品类大主播直播间/商品橱窗:一般头部达人基本就代表了这个垂直类目的商品热度和趋势。头部达人直播间在推的产品代表着当下该类目下面主流热销产品。
  • 季节款热销品:比如夏天的驱蚊产品、水杯、防晒用品;冬天的保温杯、保暖产品之类的;

第三步:商品上架

商品上架包括价格怎么设置,还有佣金、sku、详情图、标题如何设置等等一系列的操作细节。

尤其是标题和详情图,稍不注意就会涉嫌虚假宣传、夸大宣传等违规处罚。

详细的商品上架操作细节,在这篇文章里面也写过,感兴趣的可以去看看:

抖音小店如何上传商品?抖音小店采集软件有哪些?

2.流量

无货源抖音小店流量主要来源有两个:自然流量和达人短视频/直播间。

直播间/短视频很好理解,可以是自己带货也可以联系达人带货。

如果你是做无货源抖音小店的话,自己不开播、不发视频不做账号,只需要搞定达人也能爆单。

找达人的方法和渠道主要就是蝉妈妈、抖老板、直播间这几个,如果你懒得去找达人资源,也没关系。

我们从开始做无货源抖音小店开始到现在,已经用软件导出了数万个达人资源(达人微信联系方式),比如下面这样的:

光购买这个软件就花了上万元,再加上人工筛选优质达人,前后花费好几万。

 

要知道,一个牛逼的达人一天就能够让你的店铺爆单1000、2000,甚至上万单,远比自然流量爆单更快,更猛。

我们从去年夏天到现在,无货源抖音小店店铺每天稳定在2~10万,有时候爆单销售额20万~60万,都是因为有牛逼的达人在带货。

这些资源可比那些给你S单的资源靠谱有用的多了。

因为这才是真正能够让你赚钱的资源。而且更安全、更长久。

自然流量是最近比较热门的玩法,自然流量来源和操作玩法,这篇文章里面我也写过,感兴趣的可以去看看:

抖音小店自然流量玩法更新:如何让你的商品进入抖音小店自然流量池?

最后,再多嘴说一句。

对于小白而言,直播带货不是风口。真正的风口是个人IP和无货源抖音小店。

为什么这么说?

直播带货涉及到的内容和技术玩法远比你想象的要复杂,要多,同时前期投入成本也比无货源抖音小店要多100倍还不止。

因为我们去年年末开始也在同步做直播,所以深有感触。

可以这么说,我创业11年,就属直播带货是最吃人力、物力和财力的。小白没这个执行力和靠谱稳定的供应链资源以及资金,不要轻易去玩。

重复一点,直播带货是风口,但不是小白适合去入局的风口。

但是无货源抖音小店不一样。

无货源抖音小点的玩法,不需要你做账号,囤货、发货,前期除了开店交2000~5000元不等的保证金(保证金可退),办一个营业执照的钱,以及出单之后下单垫付的钱(抖音回款周期是10~15天),基本没啥其他的开支。

人员的话,在下面这篇文章里面也分享过,一个人精细化运营1~2家完全没问题;无货源抖音小店店群玩法的话,一个店铺两个人,客服+运营,够了。

不怎么吃人力和财力,非常适合跑马圈地,小白也完全ok。

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