抖音小店运营技巧:小店日爆10000+干货技巧分享!

释放双眼,带上耳机,听听看~!
抖音小店怎么运营才赚钱? 新手运营抖音小店需要怎么做? 随着抖音小店的大火 越来越多的小伙伴步入了 抖音小店的…

抖音小店怎么运营才赚钱?

新手运营抖音小店需要怎么做?

随着抖音小店的大火

越来越多的小伙伴步入了

抖音小店的阵营

刚开好的抖音小店

爆单的比比皆是

如下图:

那我们怎么运营抖音小店

才能爆单?其实,

抖音小店运营有不少的技巧

只要掌握了这些技巧

爆单并不难

一起来看!

抖音小店运营技巧

抖音小店到底有多火?!

从今年1月份抖音小店总销售额来看,

整个1月,销售额过百万的抖音小店共计有2648个,这2000多个小店,共计产生的GMV达到110亿以上,预估占比抖音电商月度GMV的1/3以上

 

其中,

销售额过1000万的店铺超200个,

过亿的店铺12个,

他们可以说是抖音小店标杆化存在。

可见抖音小店运营好了,有多赚钱!

其中,最火的还属抖音小店无货源玩法!如果你没有货源,不知道选什么产品,也没有足够多的粉丝——

就可以选这种无货源模式的玩法,不用自己囤货,只需要采集别人的产品适当提高售价放到自己店铺进行出售;

利用电商平台的千人千面逻辑和非标品的信息差来获取订单转化利润。

不要小看抖音小店无货店群模式的玩法,它整体的收益还是非常理想的!

单店月利润一般是在3000到10000之间,一人同时操作三家店铺是没有问题的!

最重要的是抖音小店的成本很低,一张营业执照,一份保证金就可以了!

不管是个人操作还是团队量化,抖音小店无货源都是一个相对很合适的项目。

那么,抖音小店无货源的运营技巧有哪些?需要注意哪几个核心要点?接着往下看!

二、抖音小店运营技巧之选品

通过研究大量的运营情况良好的店铺我们发现,抖音小店想要爆单需要掌握以下几个运营技巧!

1、性价比高的产品是首选

抖音小店想要爆单,产品是关键!

要说抖音直播间什么样的产品最受达人和粉丝的喜爱?那就是极致性价比的产品了!

如果你会选品就会知道,选择一款性价比超高的产品,不仅达人愿意带货,粉丝也更加愿意购买!

店铺刚开始的前期,我们可以选一些性价比超高,价格较低的流量款商品,比如9.9元的流量爆款;

中间差价少赚一点没关系,只要给店铺带来流量和成交量,量起来了,也能稳赚一波不亏!

2、刚需性强、易消耗的产品

刚需产品、易消耗产品也是容易爆单的产品,刚需和易消耗这两点就代表了产品的受众广,消费需求量极大!

这类产品最常见的是日用百货类!一直也是抖音上卖的较火的产品!

比如垃圾袋、毛巾、一次性洗脸巾、一次性餐具等等,都是属于消耗性强,需求量大的产品!

这类产品选好了,质量和价格都过关,也比较容易出单,让小店销量上去!

这是一个非常好用的选品思路!

3、同行店铺的爆款

抖音上的爆款产品之所以火爆,是因为它代表了一定时间抖音上用户的喜好和需求!

但抖音上的爆款产品有很多,如果你实在不知道挑哪些爆款去卖,你可以直接看看同行做得好的店铺上的什么爆款!

如果发现它的销量还可以,可以第一时间上同样的或者类似的爆款在我们的直播间!

爆款的热度一般是一周到两周左右,你可以在这段时间紧跟上爆款,或者还可以上爆款的互补品!

当然了,爆款产品必须是符合我们小店的类目定位才行!

三、抖音小店运营技巧之dsr

运营抖音小店一定要注意维护小店的dsr体验分,毕竟一旦店铺评分即dsr低于4分,店铺就会被平台清退,挂不了任何商品了!

但即使店铺评分没有低于4分,只是评级”低“或者”中“,也会影响店铺的销量!

试想一下,加入你的店铺评分突然降低了,老用户会觉得你的小店可能什么方面没有运营好,不再信赖你,转而去别的评分高的店铺去购买产品;

新用户一看分数低,很可能直接就走了,去评分高的店铺买同样的产品更保险!

所以我们运营抖音店铺一定要注重提高dsr评分,怎么提高?可以从以下几个方面入手!

1、小店产品我们可以选择:好评率高,退货率低,投诉少的商品!

一定要特别注意商品的质量和价格,这样有助于提升我们店铺的带货口碑。

据我综合无数店铺的经验来看,服装类的产品由于售后问题较多,容易出现退换货的情况!

容易影响店铺评分,不太建议新手去选择服装类产品;

日用百货类的消耗性产品比较推荐大家挂链接,比如垃圾袋、一次性洗脸巾等;

2、售后服务也要及时跟上,尤其是客服的回复速度、回复质量也是考验店铺的经营能力的重要指标!

这是构成良好的用户体验的要素。最好是客户一有问题问到你,你就赶紧及时回复!

很多客户给差评前只要服务态度到位,帮客户解决了问题,一般80%都不会给差评!

3、小店对发货时间规定的还比较灵活,商品上架之前一定要写清楚发货时间,直播的时候也要说清楚!

因为发货太慢会引起大规模的退货,有些时候虽然用户没有退货,但可能收到货后也会因为等太久而给出中差评。

最好就是当天拍的当天就发货,如果做不到,直播时候一定要说清楚什么时候发货,再按时发货就可以了!

另外,抖音小店想要爆单,对接达人很重要,达人粉丝多,带货能力强,往往就能把你的小店商品带爆!但是去哪里找达人这是一个问题,

找到达人后怎么对接达人呢?

怎么说、怎么寄样品呢?

达人收到样品后联系不上了怎么办?

….

这些也是有方法的!非常考验谈判技巧和沟通技巧。

最近我们也把这几个月做抖音小店无货源小店摸索出来的达人沟通技巧、话术整理出来了,

感兴趣的小伙伴也可以加我的微信offerxiaozhao01 咨询详情。

(注:由于此网站不能直接扫描二维码,请复制微信号:offerxiaozhao01,搜索好友添加)

抖音小店的无货源电商玩法就介绍到这,其中需要注意的点还有不少,我们总结了许多玩无货源电商的有用爆单玩法以及踩过坑的经验;

比如——

1、无货源供应链怎么找?

2、我的小店被扣除保证金了,能申诉吗?

3、我有货源,价格贵,要不要下架重新选品

4、精选联盟排名怎么做,标题要怎么改

5、批量上架产品会不会违规?

6、怎么给达人寄样品,达人领取样品后不合作怎么办?

….

想要知道以上问题怎么处理的小伙伴,可以直接添加我的微信:offerxiaozhao01,(备注:抖音小店),我直接一对一教你操作!

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经过我指导成功解决了以上问题的小伙伴,近几天就告诉我店铺的成交量从0到4000多单了!

还有的小伙伴,在我的指导下,销量从0到一百到一千,现在终于突破一万了!接下来就该尝试去突破十万了!

目前67.4%的店铺日销售额在1~2万左右。

27.4%的店铺日销售额在10万左右。

想象他们一样,成功让小店赚取收益,日爆万单以上的小伙伴,现在添加格林微信:offerxiaozhao01,描述你的问题, 我们一对一私聊!

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