抖音小店如何推广商品?2小时出1000单的小店推广诀窍!

释放双眼,带上耳机,听听看~!
为什么有人运营抖音小店能日爆一万单?而有的人运营抖音小店一整天没有单? 为什么有的抖音小店出单商品很多,有的小…

为什么有人运营抖音小店能日爆一万单?而有的人运营抖音小店一整天没有单?

为什么有的抖音小店出单商品很多,有的小店出单只有一个品?

为什么我的店日用品更多,但出单的都是美妆产品?

……

以上这些问题都和一个关键词有关:抖音小店商品推广

抖音小店不同于其他电商平台,如果不推广商品,用户是无法直接在抖音直播间或者短视频里购买到商品的。

我们需要将抖音小店的商品挂到自己的橱窗,或者是让达人将我们的商品添加到自己的橱窗或者短视频、直播间里推广,从而产生订单。

那么,抖音小店如何推广商品?抖商公社实操运营抖音小店大半年,也掌握了一些抖音小店推广爆单的技巧,现在分享给你!

【爆单案例】

一、合理利用精选联盟普通计划

上传到抖音小店的所有商品都可以添加到精选联盟普通计划,设置佣金后确定推广,达人可通过精选联盟搜索关键词,找到我们的商品,制作内容推广并产生交易从而赚取收益。

而要想达人能在精选联盟这个超级商品库里找到我们的商品,我们可以这样做:

1、推极致性价比商品

例如低价低佣、低价高佣商品。这是我们常说的直播间引流款

达人选择这类商品挂在直播间,能够利用低价吸引流量,留住用户,为直播间增加人气。且低价实用的商品,用户的决策成本低,很容易促成交易。

通过引流款商品不仅为达人直播间带来了流量,同时也能为我们的抖音小店快速起量,一小时几百单、几千单,甚至几万单都有可能。

2、推新奇特产品

在精选联盟商品库里,新奇特商品有一个单独的分类,如图所示,有各种好玩的、有创意的产品。如果这类商品结合了极致性价比的特点,则又能增加其吸引力,被达人选择推广。

总而言之,在精选联盟推广商品,商品的性价比是关键。颜值、价格、实用性、创意性等都可以是卖点。

而不管是什么样的商品,我们首先需要让他们在精选联盟的排名靠前,才能被达人看见并选择。

关于如何提升商品在精选联盟的排名,我们在《抖音小店如何上传商品?抖音精选联盟排名规则有哪些?》一文中有过详细的分享,点击标题即可跳转链接查看。

如果你还是不清楚精选联盟怎么做排名,也可以添加抖商公社抖音小店操盘手穆雪微信:offerxiaozhao01  一对一咨询更多细节内容!

【复制微信号  offerxiaozhao01,打开微信”添加朋友”,输入微信号搜索即可添加哦】

另外,精选联盟是只是我们推广商品的一个渠道,除此之外,我们还可以主动为商品做推广,例如发布短视频,自播带货,商品挂橱窗。

二、发布带货短视频

众所周知,抖音的去中心化推荐机制决定了我们每发布一条短视频,都会获得流量推荐(前提是视频不违规)。

因此,我们可以在抖音账号上发布产品相关的短视频,在小黄车添加产品链接,用户可通过短视频进入查看商品。

不要小看一条短视频的力量,抖商公社就有合作的达人发布了一条抽纸盒的带货短视频,2个小时就出了上千单

需要注意的是,发布带货短视频不要出现敏感词、敏感词,如果有配音,也尽量不要出现违反规定的用语,违规视频会被平台限流,限流的短视频没有曝光,更不会有销量。

三、自播带货推广

这是很多抖音小店无货源商家都会忽略的一个推广方法。

无货源抖音小店可以找达人帮忙带货,也可以自播带货。自播带货推广商品,可以添加的商品更多,可以设置更多的引流款来吸引人气,不仅能为抖音小店带来销量还能帮助自己的抖音账号涨粉。

除此之外,我们还可以在达人广场找优质达人帮我们推广商品;或者是在数据榜单上,找到达人带货榜单,到表格找达人联系合作推广;或者是直接在抖音上找达人。

这就需要我们掌握与达人对接的方法技巧。例如,怎么样跟添加达人通过率高?怎样跟达人推我们的商品?怎样给达人寄样?怎么和达人谈佣金价格等等。关于如何跟达人对接合作,我们也整理出了一份《抖音小店无货源运营之达人对接常见问题FAQ》

这是我们操作抖音小店无货源运营半年多时间在达人方面的精华积累,包括聊天话术、找达人的渠道等,不过这个内容只针对内部学员开放,感兴趣的朋友可以添加穆雪微信:offerxiaozhao01  (备注:抖音小店)咨询。

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