2020抖音直播带货7大实操流程方案,新手主播可直接复制

释放双眼,带上耳机,听听看~!
直播带货难? 直播没人看? 一个高人气的直播可以让你有条不紊的进行直播,让主播在镜头面前更有活力,同时也更能引…

直播带货难?

直播没人看?

一个高人气的直播可以让你有条不紊的进行直播,让主播在镜头面前更有活力,同时也更能引导粉丝下单,场场火爆。

抖商公社准备了63个抖音直播流程策划方案,里面包含各行各业的直播方案,大家可以直接套用,加我微信:gws009(备注:直播方案)领取模板,学习成功的直播套路,少走弯路。

(点击图片放大查看)

下面给大家分享抖音直播带货7大实操流程,新手主播可直接复制。

01直播时间

商家的直播时间和时间段要固定下来,比如每周二晚上8点开播、一三五开播、每天开播,慢慢培养粉丝观看习惯,到直播时间了,粉丝自然想观看直播。

直播时间建议在一个小时以上,最好能在2-4小时。

02直播定位

每一个主播都要有一个非常清晰的定位,做自己擅长的内容,形成清晰地人设标签。

比如你是一个化妆师、时尚买手、护肤达人,在直播过程中,强化自己的标签,让粉丝记住你就是你专业的化妆师、时尚买手、护肤达人。

直播早期:树立直播人设早期可以从性格特点、口碑评价、特长爱好、职业职位四个维度来塑造自己,让进入直播的粉丝都加深印象,留住粉丝并被粉丝吸引,并愿意关注你的直播间,成为你的粉丝。

直播中期:中期可以把直播间的昵称、封面图、预告话术和主播人设、语言风格特色更加紧密的结合在一起,让粉丝对你的人设印象更加深刻。

直播后期:可以利用干货价值输出、粉丝互动、主播的个性魅力、情感传达来完善人设,打造直播间的传播性。

如果你现在还没有确定自己想要直播的类型,不知道怎么来做人设定位。可以添加我的微信:gws009(备注:定位),我分享你一套新主播也适用的账号定位教程。

这份教程是抖商公社根据上百个账号实操总结出来的抖音号定位方法,内含账号4级定位表及九宫格人设IP定位法。根据这套方法,你可以很清晰的找到自己的定位。

03选择合适的商品

根据直播主题选择商品,每场直播选取5-10款商品。

一款引流单品,用来吸睛引流,引流商品要极具性价比,价格低,品质好。

2-3款折扣主推产品,重点讲解主推的产品

一场直播一般10款产品左右,产品的排序和布局一定是相辅相成的。

产品排序技巧有两个:

(1)产品的排序:比如1号产品是大米,2号3号就可以是咸鸭蛋/牛肉酱,这些产品可以搭配大米的使用场景。

(2)做组合:如大米+鸭蛋+牛肉酱三个产品一起可以打包价。

04密切关注粉丝

在直播带货前,主播已经通过人设和内容,积累了一定的粉丝量。具备一定数量的粉丝基础,有利于快速完成冷启动

直播一定要和粉丝多互动,陪粉丝聊天,及时回复粉丝在公屏上评论。条件允许设置直播间管理员,管理员一一回复粉丝消息,让粉丝觉得很被重视。

05讲好故事

每次直播需要打造直播主题,并且提前规划好这场直播的产品、内容和流程,如本周是服饰新品介绍,下周可以是新旧混搭。

所以我们要提前规划好直播脚本。

脚本作用在于梳理直播流程、管理主播话术、管理货品分类、管理福利机制、优化直播流程,重点就是提前统筹安排好每一个人,每一步要做的事情。

如果你不知道直播脚本怎么写或者急需一份直播脚本模板,抖商公社通过半年的直播实操,总结了一份超详细的直播脚本模板+直播脚本创作教程+直播脚本范例,可以添加我的微信:gws009(备注:脚本)私聊领取;

直播脚本创作方法

直播脚本模板(部分)

直播脚本范例(部分)

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06丰富直播间玩法

1、善用现金红包/助力榜,提升直播氛围

多在直播间引导粉丝一起参与互动环节,把直播气氛带动起来。

如点赞满10000,送礼物;截屏抽奖,送优惠券等等。

要把直播间节奏带起来,设计不同时间段的噱头。

比如每5分钟或10分钟重复口播重要信息,让观众印象深刻。

每半小时或者整点设置抽奖环节,拉长粉丝的停留时长。

对于我们长远做订单来说,奖品其实花不了多少钱。

现金红包是目前运用比较多的方法,主要策略是小而多频,同时受气最佳和最弱的可以送礼品,从而带动直播节奏。

发红包时间点:

(1)1小时发一次

(2)根据人气达到多少或者点赞达到多少发红包

2、反复强调价格优势

在直播间里不断强调价格优势,例如“免费赠送”、“折扣”等优惠词反复提及。还会将产品常规价格与直播间价格进行对比,让用户获取最直观的价格优势。

3、直播互动话术

明年流行什么?是否买到会过时的,如何挑选?

专业的讲解能突出产品的卖点,打造一些和品牌相关的小金句,抓住眼球,制造话题,让用户自证能增加可信度和真实感。

薇娅在直播时,就一直在和观众说:“我平时喜欢怎么用,我一般怎么用,我不建议大家怎么用,因为会怎么样….”

不会夸大适合产品,聊真实体验,打消消费者顾虑。在无形中增强用户的信任感,提升用户的忠诚度。

如果你不知道如何讲解产品卖点?不知道卖货话术有哪些?不要着急,我这里我整理了李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播话术以及技巧,如图所示:

现在添加我的微信:gws009 (备注:话术)即可领取详细的直播带货话术、直播带货技巧完整版文档资料哦!

07预告下场直播

当场直播结束前,花几分钟时间反复预告下一场直播、内容、折扣、优惠力度、奖品等,但是不要具体说明目的,只是吸引用户的关注。

直播带货已成全民趋势,大家都知道,不跟上你就要掉队了!

抖商公社作为短视频&直播教育培训头部平台,也于近期推出了全新的《直播带货红人系列课》课程。通过这套课程,你可以学会:

高人气直播间打造方法
直播间互动与转化技巧
直播带货销售话术
直播间预热和引流
直播带货数据分析
账号运营
……

在开发这门课程之前,我们已经直播实操近半年时间。同时向30多个MCN机构、网红主播进行了深入的学习和取经。目前已有10000+学员通过这套课程成功带货变现:

部分案例:

多才多艺的小姐姐
加入抖商公社1个月后
粉丝突破70w
单条视频播放量突破2000w

0基础小白加入抖商公社
3天后
粉丝突破15w
收入2000多
他说:“每位老师都很负责,在这里进步很快”

学员反馈:

更多课程详情和学员案例欢迎添加我微信:gws009(备注:课程),了解更多。

以上就是抖音直播脚本如何设计的知识了,下面我们一起学习短视频拍摄的相关干货内容。

快手在这一系列的软件中属于元老级别,它创建于2013年,截至2018年9月,其活跃用户已达1.2亿人;

哔哩哔哩手机客户端创建于2013年下旬,截至2018年第四季度,抖音直播带货流程方案其活跃用户也已达7950万人;

作为短视频软件的黑马,抖音创建于2016年9月,与火山小视频同属于“今日头条”系列,其国外版本被称为 Tik Tok。

抖音是2018年第一季度苹果手机全球下载量第一的软件,抖音直播带货流程方案抖音发布的《2018抖音大数据报告》显示。

截止到2018年12月,其国内日活跃用户已突破2.5亿人,月活跃用户已突破人。

除了这些最受人们喜爱的软件,其他知名度不高的短视频软件也有不小的用户群体。可以说,正是短视频的迅速发展带动了这一系列产品的发展。

当前,短视频行业不论是在制作量、播放量还是在覆盖人群方面,抖音直播带货流程方案都可以与主流媒体媲美,已经成为除电视台、视频网站外内容领域的第三极。

短视频行业要严格遵守国家法律法规的要求,抖音直播带货流程方案必须符合《互联网视听节目服务管理规定》。

虽然行业协会、自媒体平台机构发布的有关短视频行业的准则、信息传播伦理要求等方面的文件不是行政法规,缺乏强制性。

但它们却是紧扣相关法规内容的细化、具体化的规范要求,抖音直播带货流程方案更具针对性,能够引起短视频制作者更大的重视。

对短视频行业的管控主要有五个方面的内容:第一,审核员的素质和数量问题;第二,短视频的版权问题;第三,违法违规账户的处理问题;

第四,短视频內容的编辑和管理问题;第五,也是最重要的一点,抖音直播带货流程方案即优先推荐正能量内容的设置与未成年保护机制、防沉迷模式的建立。

①同类型平台不断涌现,激烈的竞争促使产业链扩增和发展。

2018年4月,企鹅智库发布的《快手&抖音用户研究报告》显示,抖音用户大多为24岁以下的年轻人,且女性居多,它在一、二线城市的渗透率超过快手,而这一部分用户恰恰是快手难以触及的群体。

这是抖音与快手的根本区别,在很多大城市年轻人的眼里,抖音直播带货流程方案抖音代表一种炫酷、潮流和美好,大量明星的入驻也让他们更加坚定了这一看法,而快手显然处于另一极。

一个采用的是从底层开始慢慢向上渗透的策略;

一个采用的是大多数高端产品的普遍销售策略,抖音直播带货流程方案即从上至下渗透。

抛开一切商业性的思维来看待这两种方式,显然是从上至下的方式更容易渗透,因此,抖音发展得很快,在短时间内就追上甚至一度超过了快手。

抖音走红后,一批潮人也随之走红。

生于1996年的费启鸣就是一例他通过一个15秒的视频获得了243.9万次的点赞,在视频中他提出了一个题:“如果你的前男友和你的现男友同时掉进水里,那么你是否愿意让我做你的男朋友?”

而他目前在抖音平台已经拥有了1334万个粉丝。抖音直播带货流程方案可以说,抖音的发展和网红的崛起是相辅相成的。

抖音的发展使很多网红崛起并由此转型或盈利,抖音直播带货流程方案而大批潮人的走红则进一步推动了抖音的发展。

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