微博 KOL 投放指南(八):从选号到投放,其中的坑你避开了吗?

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微博作为一个基于用户关系的社交媒体平台,自2009年8月上线以来,它就一直保持着爆发式增长。迄今为止,微博的月平均活跃用户已经达到五亿左右,日平均活跃用户在2.29亿,其中18-35岁的年轻人为微博的主力军。
 
如此密集且年轻化的用户基础往往等同于强大的消费力,因此微博早已是品牌投放的头号战场之一,品牌方们都希望通过微博进行品牌宣传以扩大知名度,提高销售量。但选择如此庞大的用户群体进行也往往伴随着许多的“陷阱”,网络水军带来的刷量现象层出不穷,看似美好的传播数据背后是品牌方们浪费了人力财力却又得不到良好的转化效果,如何最大化避免该现象的产生?小编这期就来给您带来干货满满的投放指南。

 

微博 KOL 投放指南(八):从选号到投放,其中的坑你避开了吗?

Q1:如何在投前进行有效筛选?

 

产品属性决定了投放行业,行业博主的粉丝偏好也大大影响着产品销量。因此在投放初期,广告主们可以先对符合产品属性的博主进行行业筛选。例如产品属性为美妆的产品就可直接点击行业中的“美妆护肤”选项来进行博主挑选。如下图所示,平台会根据博主影响力指数进行默认排序推荐,影响力指数越高的账号则排列越前,可以优先作为选择。

 

微博 KOL 投放指南(八):从选号到投放,其中的坑你避开了吗?

西瓜微数-博主筛选功能

 

排名靠前的博主一定程度上也意味着报价较高,在预算有限的情况下也可对博主的粉丝数进行筛选来控制预算。同时博主搜索结果也支持根据发博数、平均评论数、平均阅读数等来排序。搜索条件还有微博认证、博主性别、商品均价、达人等级等,广告主可根据需求自行选择,支持多个条件同时进行筛选。

 

微博 KOL 投放指南(八):从选号到投放,其中的坑你避开了吗?

西瓜微数-博主筛选功能

 

筛选完毕后,系统会根据筛选条件显示出符合条件的博主,可以从中进行挑选。投放的范围确定后,该怎样判断一个博主是否为一个合格的,或优质的带货博主呢?

 

一个博主的粉丝数与粉丝忠诚度决定了该博主的带货能力,粉丝数与粉丝忠诚度越高,带货能力就越强这是毋庸置疑的。但部分博主通过购买大批僵尸粉,营造出自身粉丝数量大的假象,从而吸引广告主前来合作的现象,在微博平台还是不少的。因此,判断一个博主粉丝的水分占比就成了至关重要的一步,西瓜微数的粉丝画像功能可判断出该博主的真实粉丝量到底如何。(去水粉丝数占比越高,说明该博主的真实粉越多)

 

微博 KOL 投放指南(八):从选号到投放,其中的坑你避开了吗?

数据来源:西瓜微数-粉丝画像

 

在去水粉丝比例良好的情况下,下一步便可分析该博主的粉丝偏好来确定是否适合自身产品的投放。例如该博主的粉丝关注分布中,美妆护肤的占比与排名第一影视娱乐基本持平,便可初步判断出该博主也较为适合在美妆行业进行投放。

微博 KOL 投放指南(八):从选号到投放,其中的坑你避开了吗?

数据来源:西瓜微数-粉丝画像

 

除了去水粉丝数及粉丝关注外,博主所发博文的数据量也是广告主们需要注意的。

 

微博 KOL 投放指南(八):从选号到投放,其中的坑你避开了吗?

数据来源:西瓜微数-博主数据统计

 

上图中该博主共发布了5条微博,每条微博的平均预估阅读数就达到了258.53W,数据十分可观的。同时平均点赞数达到了3000+,评论数也达到了2000+,可见其粉丝互动量较大,有一定的带货能力。

 

微博 KOL 投放指南(八):从选号到投放,其中的坑你避开了吗?

Q2:如何最大程度上确保博文数据真实性?

 

上文提到了可通过博主相关数据来判断其影响力以及带货能力,但近年来微博刷量的情况也屡见不鲜。博主通过购买大量水军,在某个时间段对博文进行评论,点赞等,营造出数据良好的假象,模糊广告主的判断。那么,该如何辨别博主数据是否真实呢?就可以用到微博监控功能了。

 

微博监控顾名思义,就是对某条博文的实时动态进行监控。在监控期间,广告主能够监测到实时数据,以此作为参考,来判断是否有刷量嫌疑。譬如下图,某博主在距离发文十分钟后,点赞数数就达到了38000多,评论数达到了5000多,点赞数也有10000多,而在这之后数据则几乎没有发生太多变化,呈一条平稳的直线,这种情况基本可以判定为此博主有刷量嫌疑。

 

微博 KOL 投放指南(八):从选号到投放,其中的坑你避开了吗?

数据来源:西瓜微数-微博监控

 

如果趋势图呈下图这样一个逐步增长的情况就可初步判定出此条博文并非人工刷量。

微博 KOL 投放指南(八):从选号到投放,其中的坑你避开了吗?

数据来源:西瓜微数-微博监控

 

除了能够监控到本条博文的数据外,还可以通过微博监控功能查看博主的粉丝实时变化趋势。例如某博主在发布一条广告微博后,其粉丝数量得到了上涨,由此可见博主投放的方式能够被粉丝所接受,并有一定的宣传效果。

 

微博 KOL 投放指南(八):从选号到投放,其中的坑你避开了吗?

数据来源:西瓜微数-微博监控

 

如果能够善于利用微博监控功能,让刷量现象无处遁形,对于筛选博主也能起到一个十分良好的帮助。当然,为了更加严谨的辨别博主是否造假,也建议广告主们可以多监控该博主的几条新微博加以判断。

 

微博 KOL 投放指南(八):从选号到投放,其中的坑你避开了吗?

Q3:如何验收投放效果?

 

经过层层筛选确定投放博主后,如何对产品的投放效果进行验收呢?西瓜微数会将带有商品链接的产品投放归入到历史广告微博模块,点击该模块即可查看广告微博的相关数据,其中包括博文的点赞、评论、转发以及博主粉丝互动数等。

 

微博 KOL 投放指南(八):从选号到投放,其中的坑你避开了吗?

数据来源:西瓜微数-博主历史广告微博

 

点击单条微博分析不仅可以查看相关数据的变化趋势,还能够对该条微博进行实时的数据追踪,以便于随时观察数据动向。

 

微博 KOL 投放指南(八):从选号到投放,其中的坑你避开了吗?

数据来源:西瓜微数-博主历史广告微博

 

此外单条微博分析中还带有博文对比功能,可将该条微博与博主七天内所发微博的平均数据做对比,这样一来不仅可以查看此次投放的效果,还能够根据粉丝反响来判断该博主的粉丝对于产品的接受度,以此来决定是否可以与该博主进行二次合作。

微博 KOL 投放指南(八):从选号到投放,其中的坑你避开了吗?

数据来源:西瓜微数-博主历史广告微博

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