翻一翻,为何卡婷成了中国风的代表?

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翻一翻小红书官方“真实使用者测评好物榜单”中,卡婷百鸟朝凤哑光口红长居口红榜榜首,综合评分3.95,并在显白口红榜、通勤口红榜、派对口红榜榜单上均排前十。
一向以现代风为主的口红界,近年来随着国潮的兴起,被“浮雕轮廓、高冷色调、古典诗意”的中国风口红频频刷屏,让消费者多了一个“古风韵美”的选择。
但是,自故宫博物院不负众望地推出口红,掀起了中国风热潮,真正将古风与现代时尚完好结合的品牌,并不多。而卡婷不仅借助热潮异军突起,更从包装、颜色、名字上将中国风发挥得淋漓尽致,使其成为了如今中国风的代表。
 
那么,在众多彩妆品牌中脱颖而出,卡婷是如何做到的?

“嫡庶之争”前,实现转型

去年12月份故宫口红的“嫡庶之争”,将中国风这一话题推至热点,令诸多品牌看到了国风的价值,并决定转型中国风。
 
但卡婷的转型并非跟风,早在2017年,卡婷尝试在产品中加入一些中国风元素时,以故宫图案的贴纸为口红做了新包装,结果全部“新包装”的口红被一抢而空,由此打开了转型思路,并让卡婷创始人陈侨川做出了重大决定:“此后,卡婷将在产品中不遗余力地融合中国风元素”。
 
▲卡婷品牌创始人 陈侨川
后来,陈侨川告诉中国美妆网记者:“我始终怀着一种情怀,希望品牌有特色、有个性,在做出产品独特调性的同时,甚至带有中国DNA文化。在国潮渐起的当下,卡婷毅然决定转型,要做中国风的领导品牌。”

原创、个性化

工艺、品质提升至一线标准

中国风不是一个人在追,而是一群人在追。谁能力压群雄胜出,就看谁在“原创、工艺、品质”更下功夫。
 
外观上,卡婷将写意的古韵格调与时尚色彩进行碰撞,提炼历史文化,巧妙结合现代工艺,将中国传统审美融入到现代思想理念当中。如卡婷长相思口红系列,精致的仙鹤祥云纹及蝴蝶纹,以明艳色彩演绎现代时尚,以深红色调表达古风情怀。
 
此外,为更好地融入中国风元素,更采用电镀金加上先进的高清3D打印漏金技术,模拟宫廷掐丝珐琅工艺,让整个产品更像是一件艺术品,富丽的色彩+金丝的浮雕,带给消费者视觉和触感双重享受。
 
全金属的外壳,略带珐琅般的奢华质感,卡婷的工艺、品质达到了一线标准。

平台“接地气”投放

产品“高端化”输出

走进消费者的圈层,十分讲究“接地气”,新的形势,必须向新的消费新贵看齐。12岁的卡婷,是为数不多利用新媒体营销的转型实现“自我革新”的彩妆老品牌之一。
 
针对95后喜欢找刺激、追热点的特征,卡婷瞄准了抖音、小红书等社交平台,并邀请李佳琦直播种草,联合各大网红KOL、素人为品牌推广引流。此外,卡婷尚举办了线下抖音PK大赛,每个购买产品的消费者均能参与活动并获得奖励。
 
可以看到,在各个社交APP上,卡婷均以“接地气”的方式融入消费者的圈层,但卡婷带给消费者的,不仅仅是产品。
 
得益于精湛的工艺,卡婷让产品调性转化成一种精神享受,让消费者在使用口红时仿佛进入了美如画的意境当中:浮雕纹饰细致到连仙鹤的羽毛都看得清,立体细腻,栩栩如生,甚至轻奢复古,涂抹后,一股浓烈的港风美人气质扑面而来,当真美出天际。
 

中国风成就卡婷

卡婷代表中国风

时势造英雄。中国彩妆在这两年发生了颠覆性的变化,崛起的新锐品牌占据了大半市场,传统品牌纷纷掉队,然而卡婷抓住了中国风热潮的风口,凭借对产品的把控,对新媒体的精准投入,实现了转型,并成为优秀代表。
 
今天的卡婷,已是“美得不可方物”,消费者对购买回来的口红常常爱不释手,因此卡婷也一度被称为“宝藏级口红”,甚至被网友赞誉“神仙颜值”。
 
目前中国风正是大势所趋,而作为代表之一的卡婷仍处于发展的上升阶段,未来,卡婷将推出更多新工艺、新包材、新配方的中国风产品,不仅要延续品质上国际一线品牌的标准,更要让世界看到一个具备民族文化底蕴的国货之光。

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999感冒灵出拉面了?冬末初春,干了这碗鸡汤面!

2020-3-22 10:51:00

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听说你还缺营销案例,故宫口红了解一下

2020-3-22 11:27:11

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