3K字|小红书直播带货情况分析与教程

释放双眼,带上耳机,听听看~!
直播已经是个标配,不管好与不好,小红书都不可能放弃,这是我今天建议你试着做做小红书直播的根本原因。
截止2021年9月,主流的内容平台都相继推出了直播产品,直播已经成为了内容类型的App标配。

例如抖音和快手不仅有直播,而且还成为了市场上人人都认可的直播产品,在整个公司的营收中,直播产品也数一数二的。

而小红书也在2019开始内测了小红书的直播,但发展速度只能称得上是缓慢,直到2020年才开始全部开放。

小红书直播的入市时间比其他平台都要晚,因此发展也备受影响,从早期的直播间人数只有两位数到现在的直播间普遍到了三位数,虽然是十倍级的增长,但无奈这个基数实在是太小了。

但就像是开头文章说的,直播已经是个标配,不管好与不好,小红书都不可能放弃,这是我今天建议你试着做做小红书直播的根本原因。

01、小红书直播表现如何?

在其他的平台,粉丝数已成为直播表现的重要基础,粉丝量不大的情况下,直播本身就不会有多少人观看。

当然最重要的是,以抖音和快手的直播销售转化率来看,如果直播观看人数不够多,是不会卖出去多少货的,因为客户的转化率低。

其次抖音和快手的用户在直播间里对物品的价格非常敏感,至今几十元钱的小物件还是抖音快手的主流产品。

但是小红书与此不同,小红书的直播虽然人数不高,但是转化率却比其他平台更高,拿我们零克Club的一个博主举例,一场直播不到1000人的观看人数,但是可以卖到20W以上的流水,按照30%的佣金计算,差不多一场直播,博主的收入有6W元左右的收入。

而另一位博主也是同样的单场直播不足1000人,但流水约为10W左右,佣金单场接近1W元。

最重要的是,小红书的直播人数和粉丝数的关联性有限,而其他平台与粉丝的关联性较强,这其实是小红书的产品设计所导致的,

小红书直播的主要入口有三个:

1、关注页

2、推荐页/搜索页用户头像

3、博主主页

目前小红书的私域流量不够强,多数的笔记流量还是来源于推荐和系统分发,头像处都会显示“直播中”,点进去就可以,虽然其他平台也有此设计,但粉丝提醒会更强。

小红书新人直播可能有100-200人的观看,而10W-20W粉丝的博主可能也差不多的水平,与新人的差距不会很大。

为了更直观的看出差异,我还是做个对比图。

以上信息来说,代表着对我们初入小红书的博主来说,是个较好的机会,对于直播带货而言,起步阶段在小红书会比其他平台容易不少。

02、怎么才能在小红书直播带货?

如果看了以上分析,你也想试试小红书直播,那下面的教程你要收好了。

在小红书,直播是没有门槛的,只需要实名认证,账号没有违规过就可以直播。

所以想在小红书直播,并不难,我们只需要点击小红书底部的加号,然后选择底部的直播即可。

进入到直播页面后,我们需要做些准备才能开始直播,一共需要准备三项。

1、设置封面和直播介绍,封面和介绍是决定了别人会不会点进我们直播的关键,所以我们在封面上要认真一点。

在上图的上部分大家可以看到,我们点击右侧的画笔就可以编辑了。

既然大家都知道封面需要吸引人,那我可不可以传一些特别奇怪的照片吸引人点进来?

答案是不能,封面必须与直播内容有相关性,否则会被判断为违规的。

因此我们直播的封面得有主播出现,其次与本次要直播的主题相关,比如想带货,那么本次想带的货就可以和主播一起出现在封面上告诉大家本次直播低至5折,就很容易吸引人别人点进来了。

2、第二步是要添加带货的商品,我们点击图中的添加商品即可选择商品了。

 

小红书里的商品很多,佣金也非常明确,但这个时候我们不要被佣金所迷惑,尽管佣金高,但是这样的商品我们未必能卖得出去。

所以我们带货必须选择和自己定位匹配的商品,比如我是穿搭博主,那么自然是穿搭类的内容才更容易卖出去。

3、第三个事情自然就是要设置美化了,直播并非是原相机直接拍摄,是可以美颜和添加滤镜的,如果我们平时有美颜的习惯,这个时候是可以应用的。

直播最重要的是让用户看见我们好的一面,这样带货更容易成功哦。

最后就可以开播卖货了!

以上其实我没有写最最最最重要的一点,就是准备好直播的脚本。

没写的原因是我觉得它并不属于直播操作教程中的一项。

但直播的脚本重要程度却相当高,一方面这决定了我们直播的主题,另一方面对即将要带货的产品了解程度决定了是否能吸引用户购买。

我们可以想象,如果我们进了一个直播间看见博主磕磕巴巴的在分享一款产品,产品参数连主播自己都不知道,哪里好主播也不知道,有没有优惠主播也不知道,谁又敢买呢?

但这些是直播的基本功,需要勤劳练习,在教程这里我们不在赘述了。

03、直播的注意事项

小红书的直播的功能与其他平台的直播功能是非常相似的,但在直播的规则和要求上却有很大的区别,而这正是因为每个平台的文化不同,受众不同所导致的。

因此,在小红书直播一定要注意以下几点:

一、不能引流

小红书是一个消费决策型平台,因此很多人在App上问怎么买到好东西,这也造就了小红书可以为品牌构建私域流量的可能性,品牌都想着怎么在小红书上引流到微信,但这其实是个红线,也是我们最需要注意的一点。

小红书很明确的反对在平台上引流至站外,因此在直播中是不能提到站外平台的联系方式的,包括微信,淘宝链接,二维码,手机号等,都是违规的。

如果被小红书平台官方人员发现,会立刻暂停直播且会被限制直播权限。

目前的审核形式都是机器识别了,可以做到实时审核,所以不要抱着侥幸心理。

二、带货限制

小红书直播是以带货为主,而非娱乐,所以带货也是小红书直播的特色之一。但上文也强调,小红书是不允许引流至站外的,因此带货也有一定的基础限制。

目前个人博主可以带淘宝的商品以及小红书店铺内的商品,而品牌必须只能带小红书店铺内的商品。

带货的过程中也并非可以讲淘宝或者小红书店铺内的商品,而是只能带提前加入到带货列表的商品。

作为博主和品牌都可以在各自的账号运营中心的直播-选品中心,来进行选择相关的商品。

三、不良直播内容或语句

小红书的直播是美好生活类型的分享,因此对直播的场景和语句也有一些限制。

例如在直播中的不良表现,抽烟喝酒、驾驶中直播,在床上可能引起误会的直播,都会被视为违规内容。

除此之外在直播中我们很容易产生一些“口快”的言论,但一定要注意,尽管是直播,但也不同于与朋友私下形式的聊天,公开的直播也不能违反国家法律的规定,例如带货时说到“全国最低价”,“中国最好的产品”等这些也都是违反广告法的。

因此在直播前建议还是对产品部分写出大致的脚本,以免临场发挥被误伤。

四、注意穿着

很多博主认为直播是只是换个形式与好友见面,因此可以随时随地直播,不必太注重着装,但是在小红书里,穿着也是有底线的。

注意穿着的意思并非是一定要穿着华丽,对穿着的美观度有较高的要求,而是不能衣着暴露。

例如去游泳时穿着泳装直播,在海边穿着比基尼直播都是违规的,因为这疑似有一定程度的性暗示。

作为博主,一定要注意。

五、消极直播

消极直播的定义是在直播中人物长时间消失或者没有任何互动,这样也会对小红书的用户造成很不好的体验,所以消极直播也是小红书直播规范中的一项。

常见的消极直播主要有以下几种:

1、主播长时间离开屏幕,可能去吃饭了或者出去办事了。

2、主播睡着了。

所以作为主播真的遇到以上问题时,一定要先取消直播,避免被平台处罚。

六、未成年人直播

小红书目前已经有很多学生在使用,这些学生同时也可能是博主身份,这也代表着年龄极有可能还没超过18岁。

但是小红书是不允许未成年人“单独”直播的,因此未成年如果想直播必须要有成年的陪同。

这时我们需要在直播的设置里添加陪同的直播人身份信息,因为小红书也要求所有出镜直播的人必须登记真实个人信息。

七、常见的违规

常见的违规就代表着非常容易遇到,甚至在所有的平台也同样都是违规的,而并非小红书平台特殊的限制。

例如在直播不友善的互动行为,骂人,吵架等,在任何一个平台都是违规的。

其次是封建迷信的宣传,比如涉及到风水,玄学等相关内容也都是违规的。

此外还有一些国家法律明确禁止的内容。

这些直播的注意事项并不复杂,在直播前一定要完整的读一遍,避免因为违规带来的账号封禁。

你对小红书直播是怎么看待的呢?欢迎在评论区里告诉我~

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文章最后更新于 2021-10-27

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