直播间没流量?六种方法让你流量暴增!

释放双眼,带上耳机,听听看~!
为什么你的直播间没有流量?为什么直播间留不住人?为什么直播间场观高,但是转化率低?……做直播,除了数据维度的复盘,还需要懂得对直播间自身存在的问题进行自我复盘。巨量引擎官方建议达人/...

为什么你的直播间没有流量?

为什么直播间留不住人?

为什么直播间场观高,但是转化率低?

……

做直播,除了数据维度的复盘,还需要懂得对直播间自身存在的问题进行自我复盘。

巨量引擎官方建议达人/商家可以从账号基本情况,流量侧、内容侧、粉丝测、转化侧这5个方面,来对比自己的账号和竞品账号的区别。

attachments-2021-07-98XkgUaq60fa2076bfdd1.png▲图片来自巨量引擎

本文将针对“直播间”流量测进行重点解析,根据抖音官方的复盘文档,接下来,一起看看如何提高直播间的流量吧。

如何提高直播间的流量?

首先复查自己的账号基本情况,粉丝数量、粉丝画像、流量来源、直播频次、直播时长等方面与其他竞品账号的区别在哪里,特别是销售额高的账号。

了解了自己账号的基本情况后,就可以从流量测开始分析。如果发现自己的公域流量比较低,可以自查以下10个关键点:

同城推荐、直播间话题、直播间标题、直播间封面图、直播预告、开播频次、开播时间&时长、内容项指标、转化项指标、引流视频跑量情况。

attachments-2021-07-yZMwvaaA60fa208730ded.png▲图片来自抖音巨量引擎

同城推荐:

在开启单天的直播时,可以选择打开「定位」功能,这样做就能有机会将本地的用户的自然流量引入直播间,带来免费的公域流量。

直播间话题的设置:

1)选择与行业相关的话题,例:#潮流女装、#家居好物、#母婴必备等。

2)选择抖音平台近期的热点话题,例如:#618抖音好物节、#818新潮好物节等。

attachments-2021-07-VaxkyLYB60fa20c49224a.png▲图片来自抖音

直播间的标题:

一个有吸引力的直播间标题和封面图,可以有效增加公域流量的点击率。

直播间标题设置主要有以下几个要点:

1)不能过长,直播广场仅能显示7~10个字符,太长的话超过的部分会直接省略。

2)命名范本有以下4种:

命名规范注意点:直播广场仅能显示8-10个字符,超过部分会直接省略。

福利先行法:“好礼0元送不停”、“零食大礼包3.9米起送”。

强调产品法:“榴莲千层好吃到哭了”、“无尘车间辣条放心吃”。

从众心理法:“被5000人问爆的裙子”、“10w人围观中”。

明星效应法:“得力文具~欧阳娜娜空降直播间”。

attachments-2021-07-C4xoS2pK60fa20f59a879.png▲图片来自抖音

直播间封面:

关于直播间封面的设置则需要注意:直播间封面图需要能传达产品卖点/优惠福利/品牌信息等信息,吸引用户进行点击,增加我们的直播间公域流量。

封面类型主要有以下几种:

1、使用福利海报,强调优惠信息,营造大促感。

2、使用明星/达人照片(需授权),适合品牌型客户,撬动明星/达人粉丝。

3、使用直播截图,适合工厂类/专柜类/达人类直播间,原生感更强。

attachments-2021-07-ojdIJldK60fa2113c0357.png▲图片来自抖音

除此之外,还可以使用品牌logo、品牌门店、产品图片等。

直播时长:

开播频次与直播间的转化、流量、粉丝粘性等指标息息相关。

关于开播时长的话,官方给出的建议是,要尽可能地完成每日开播任务,每日直播时长尽量达到5-8小时。

连续开播的账会优于非连续开播账号,并且加上抖音正在大大力扶持企业自播,连续开播企业号相比连续开播非企业号的优势会更加明显。

开播时间&频次:

稳定的开播频率、开播时长,且固定的开播时间能够有效提升账号的直播权重,帮助账号获取更多的自然流量。

我们可以根据自己的直播间的需求,来制定开播策略。尝试不同时间段开播,找到账号粉丝价值最高的时间段。比如,每日早上6点30错峰开播,每日直播,节假日无休,最大机会争取自然流量。

根据账号特点,制定个性化开播策略,比如测爆品:每日开播两次,中午15:00-17:00,晚上19:00-21:00。

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