只靠9.9元的辣条,一天就能卖出18万!

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自8月28号,蝉妈妈精选发布会之后,吸引了大量的商家合作,平台上架大批高佣优质产品,有非常多的达人选择蝉妈妈精选,选高佣爆款产品!一、爆款辣条,单日销量超2万 ,一日GMV达18万 最近我们...

自8月28号,蝉妈妈精选发布会之后,吸引了大量的商家合作,平台上架大批高佣优质产品,有非常多的达人选择蝉妈妈精选,选高佣爆款产品!

一、爆款辣条,单日销量超2万 ,一日GMV达18万

最近我们查看蝉妈妈精选的数据时,发现有一款商品表现异常出色, 在9月21号当天卖出了高达18万的GMV。

attachments-2021-09-GmHr132C61512ee9d6ab1.png▲蝉妈妈数据 – 商品基础分析

我们通过“达人分析”,发现这款零食在最近七天内销量中,一个仅有36万粉丝的账号「小敏电子商务」,成为了这款零食爆品的主要推手。

在9月21日这款零食卖出了18万的GMV,其中43.31%的销量来自「小敏电子商务」的直播间。

attachments-2021-09-6wXyHqxC61512f0273cdd.png▲蝉妈妈数据 – 达人分析

蝉妈妈数据显示,小敏电子商务最近15天直播场次达到19场,但是在场均销售额仅有3040.58元,而剔除9月20日以来的数据,场均销售更是只有92元。

attachments-2021-09-n2aItSeG61512f2f5cd8c.png▲蝉妈妈达人分析-直播分析

9月21日这场直播让小敏电子商务的直播间一举爆发,蝉妈妈数据显示,本场直播观看人数1.6万人,销售额卖到了2.1万。其中「乡乡嘴懂辣派网红辣条组合10包」,这款零食在直播间的销售额1.9万。

attachments-2021-09-Zue8t5rb61512f40df0ba.png▲蝉妈妈直播间分析-商品分析

那么她究竟有什么神奇的引流带货技巧呢?

一、高出现频率与积极引导刷屏 ,促进观众快速下单

直播当天,小敏电子商务团队开启了长达19小时的直播,我们注意到在当场直播中,辣条的相关内容覆盖了几乎整场直播。在数据端显示,当场直播间,从15:11开始,基本接下来的直播全程都在讲解这款产品。

attachments-2021-09-vYnyqm8F61512ff21eef7.png▲蝉妈妈直播分析-在线流量分析

并且当场直播的所有福袋奖品都设置为辣条,提升这款辣条的出现频率,通过不断提高产品出现频率,让无论在什么时间点进入直播间的观众,都可以快速找到他们来到直播间的目标。

attachments-2021-09-vhCSXlWb61513002084be.png▲蝉妈妈直播分析-观众分析

在直播过程中主播通过话术引导,让已经下单的观众在直播间刷屏“拍了”,客服登记后为下单观众安排提前发货,不间断地刷屏一直维持着直播间的热度。

attachments-2021-09-Y5AGwfqj61513020bd5ce.png▲蝉妈妈达人分析-直播分析

产品出现频率高覆盖直播时长,极大地优化了视频引流来的用户的下单转化路径;主动引导刷屏维持热度,不断地吸引新的观众进入直播间。

 二、爆款种草视频,成为观众的重要来源

我们通过蝉妈妈的观众来源发现,通过视频推荐进入直播间的观众占比高达69%。相当于本场直播,1.6万的观看人次中,有1.1万人通过视频引流进入直播间。视频很好的为直播间增加了人气。

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▲蝉妈妈直播间分析-观众分析

在9月20日发布的短视频,点赞量有个高峰,这款预热视频为直播间引来的大量的流量。

attachments-2021-09-BTlZx9F06151309296083.png▲蝉妈妈达人分析-视频分析

体现本次短视频引流效果好的点是,视频评论热词与直播间评论热词高度重合,说明视频引流进入直播间的观众都非常精准,在选择引流视频的时候,可以注意内容和产品的结合,能够带来更精准的用户。

attachments-2021-09-f9yQZFu2615130dce0e33.png▲蝉妈妈达人分析-视频分析

三、低客单价与年轻群体策略,精准圈粉目标观众

除去关键词方面,短视频和直播间的观众属性重合度也很高,观众性别分布均衡,以24~30岁的观众为主。非常吻合辣条这个品类的受众人群属性。

attachments-2021-09-BysiisvK615131543f330.png▲蝉妈妈直播分析-用户分析

我们还发现,小敏电子商务主打低价策略,直播间客单价仅为10元,远低于行业水平。本次的爆品「乡乡嘴懂辣派网红辣条组合10包」的售价为9.9元,与直播间一直以来的低价策略吻合。

attachments-2021-09-JOHcxC55615131cc1dda4.png▲蝉妈妈直播分析-直播诊断

可以看出,小敏电子商务的直播策略以低价客单价食品为主,瞄准年轻群体。无论在短视频内容、还是选品定位,都可以体现这点。

四、爆品总结

1.小敏电子商务团队有精准策略,以低客单价转化年轻观众。在账号的运作过程中,他们一直执行这样的策略,巩固粉丝与进入直播间的用户的画像。

2. 在明确的运营策略下,辣条是一款非常贴合的产品。辣条是年轻人中较受欢迎的零食之一,而本次的选品定价在9.9元,低客单价的策略用户的下单意愿也更高。

3. 短视频流量为其带来了加成,这场直播爆款的流量主要来自短视频的引流。创作内容也围绕着低价、年轻人这些关键指标出发,引流来的用户画像与目标用户画像重合度很高。

五、找高佣爆品,助直播间销量飙升,就上蝉妈妈精选

虽然这次小敏电子商务团队卖爆的辣条价格仅有9.9元,但是由于其是通过蝉妈妈精选上架的这款商品,所以,小敏电子商务团队也是进账不少。这款在蝉妈妈精选上售价为9.9元的辣条佣金高达25%,比市场的公开佣金还高出了5%。

而这样高佣金的爆品,辣条只是其中一款。蝉妈妈精选上还有超多的高佣金商品,最高佣金高达50%。

超高佣金的商品想要带货还非常简单,蝉妈妈精选特别推出了一键【添加橱窗】的功能,只需要轻轻一点,就可以上架小黄车,轻松开启赚钱模式。

attachments-2021-09-uoes39wZ6151323834221.png▲蝉妈妈精选 – 产品详情

蝉妈妈精选平台,不仅拥有高于市场的佣金。还具备以下优势:

1)海量高佣爆品:

基于蝉妈妈数据平台的资源整合能力,为主播提供海量的高佣金爆款商品,一键添加至抖音橱窗,轻松带货赚更多。

attachments-2021-09-KvZaYT8e6151325501664.png▲蝉妈妈精选

2)智能匹配带货商品

基于蝉妈妈数据优势,智能分析主播达人的粉丝画像,通过性别、年龄、地区、兴趣等数据维度,精准匹配爆款商品,提升带货转化率。

attachments-2021-09-IlxvMx2V6151327172726.pngattachments-2021-09-sgOEBSJh6151327993745.png▲蝉妈妈精选 – 商品推广数据

3)商家售后省心省力

蝉妈妈精选上架的商品都经过严格的筛选,并由商家提供一站式售后服务,主播无须为售后担忧。

attachments-2021-09-mVpYTeZa615132a0086a6.png▲蝉妈妈精选 – 商品介绍

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