单日品牌销售额突破5000万,国货家纺龙头品牌罗莱生活如何突围成功?

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近日,彩虹夫妇又给我们带来了新惊喜。9月19日的罗莱家纺周年庆单日直播销售额超过5000万,累计销量达到28万件。▲蝉妈妈数据直播分析数据再一次证明了彩虹夫妇强大的带货能力以及粉丝信任度。而...

近日,彩虹夫妇又给我们带来了新惊喜。9月19日的罗莱家纺周年庆单日直播销售额超过5000万,累计销量达到28万件。

attachments-2021-09-37ibGT9E6153bd1c13373.jpg▲蝉妈妈数据直播分析

数据再一次证明了彩虹夫妇强大的带货能力以及粉丝信任度。而这一天的爆单,也将直播主推品牌LOVO乐蜗家纺送上了蝉妈妈抖音品牌榜第一的位置。

attachments-2021-09-8ma8k0VI6153bd2ddb648.png▲蝉妈妈商品品牌日榜

家纺产品作为一个四季常备的类目,在抖音上的竞争一直很激烈。而国货品牌LOVO乐蜗家纺是如何突围成功的?

一、品质为先,好口碑持续创造高销售额

LOVO乐蜗家纺是罗莱生活旗下的时尚家纺独立品牌,是中国家纺行业一直专注于互联网销售的家纺品牌之一,而罗莱家纺是大家熟知的知名品牌。9月19日这天,暌违家纺专场直播已久的彩虹夫妇联手罗莱家纺和乐蜗家纺正式开播。

蝉妈妈数据显示,这场直播持续了13个小时,累计观看人数达到1120.5万,总带货额达到5018.5万。

attachments-2021-09-4GX6LVRZ6153bdf95980e.png▲蝉妈妈直播分析

直播中一共上架了62件产品,乐蜗家纺的产品达42件,是这两场直播的主推品牌,单品客单价达到了266.62元,总销售额4956万,占直播总销售额的98.76%,产品平均转化率达10.59%。

attachments-2021-09-sCXtQrXy6153be09db87d.png▲蝉妈妈直播推广商品分析

这两场直播中,销售额排在前5位的产品单价都不低。在直播的过程中,彩虹夫妇本人也坦言自己曾经在家纺品类的带货过程中走过弯路,所以才会选择有品质有保障的品牌产品罗莱合作。根据蝉妈妈数据显示,其中单价999元的LOVO绒誉彩虹棉花糖抗菌羽绒被狂卖6550件,单品销售额达到654.4万。更令人震惊的是,当日罗莱家纺+乐蜗家纺共创下抖音5000万销售纪录,平均客单价358元。

attachments-2021-09-PYBmzcy66153be16e8b47.png▲蝉妈妈商品分析

这说明了,面对高单价的产品,主播必须要足够的好口碑和粉丝忠诚度,罗莱和乐蜗家纺的产品能大卖,同时也说明了消费者对罗莱和LOVO乐蜗家纺产品的具备高认可度和市场占有率。

二、跟头部主播深度合作,强强联手促成双赢

除了联合彩虹夫妇进行专场直播,此前罗莱家纺也跟多位头部主播进行专场直播合作。8月6~7日,形体头部大V刘芳形体礼仪带货罗莱家纺产品创下1500万好成绩,销售额Top1产品单价899元。

attachments-2021-09-urEZGeYu6153be5d8ab4e.png▲蝉妈妈带货分析

8月25日,君君MG带货罗莱家纺+乐蜗家纺销售额突破1000万,销售额Top1产品单价1099元。

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▲蝉妈妈带货分析

8月31日,欧辰MG带货罗莱家纺+乐蜗家纺销售额1500万+,销售额Top1产品单价999元。

attachments-2021-09-JzRuwZyG6153be8a82862.png▲蝉妈妈带货分析

不难发现,罗莱生活合作的对象大多都是推广综合类目的泛品类主播,对泛品类主播而言,服装、护肤品等个人兴趣商品之外,家居品类是代表一个家庭刚需的“集体兴趣”,在获取流量时有更多逻辑可循。

而罗莱生活的产品一般都是高单价产品,很多主播带货罗莱之后,成功吸引到了一批高消费用户人群,为账号吸引了一大批精准流量,为自己也贴上了高品质、高消费力、高信任度的标签,对于主播来说,跟罗莱合作无疑是一种双赢动作。

三、品牌转型,IP联名吸引年轻群体

家纺品牌罗莱生活集团成立至今已有29年,是中国家纺行业消费升级的领跑者。我们会发现,罗莱的产品紧跟时代潮流,对准新消费领域痛点。

在2020年的疫情之后,用户将目光投向“提升生活品质感”的消费领域,从关注“别人认为我是谁”的外表增值消费到“忠于自己感受”的自我认同消费。加上年轻人的消费力正在崛起,以90、95后等年轻人的家居家纺品牌也顺势在抖音崛起。

乐蜗家纺作为互联网家纺头部品牌是其中的模范生。8月单店铺销售额在抖音家纺行业领先,甚至超越了姐妹品牌罗莱家纺。

而罗莱和乐蜗两个品牌侧重不同风格,乐蜗家纺年轻时尚,罗莱家纺优雅端庄。所以我们会看乐蜗品牌的产品设计和定位,更偏向讨好年轻用户群体。宝可梦、哆啦A梦、小黄鸭等IP合作床品,都是备受年轻用户群体喜爱的爆款。

attachments-2021-09-BKBLlo2m6153bea03a8b9.jpg▲图片来自官方

此外,乐蜗家纺还有彩虹棉花糖抗菌羽绒被、10秒速暖德绒被这种刚需的王牌爆品,满足用户除去颜值之外的痛点需要。据统计,试用过罗莱品牌旗下床品的回购率高达95%。

小结

作为国内家纺头部品牌,其实罗莱的事业版图已经拓展到了海外,旗下包括澳洲喜来登、意大利欧恋纳、瑞士雪宝等30多个国内外家居家纺品牌,可以说罗莱家纺持续代表全球家居行业的至高追求,是真正的国货之光。

在抖音平台上的大获成功,其实也不算意外,由此我们可以总结一下罗莱家纺的成功公式,即头部品牌+优异品质+头部达人=高产出+高粉丝忠诚度,是品牌产品持续成功的必备逻辑。

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