2021年，巨量千川兴起，但是，有人喜，有人忧，喜于有量，忧于无量，很多易牛会的家人们，以及易牛会的粉丝，后台聊天，有很多关于千川的问题，今天呢，就给大家奉上关于巨量千川高频问答第二期！
Q:千川加热直播间和视频加热直播间应该如何选择?
1、直投直播间适用于所有类型的商家及达人，门槛较低，效果较好;
2、短视频引流直播间对引流素材质量要求较高，素材质量越高，引流效果越好;反之没有优质素材输出能力，不建议使用短视频引流直播间;
3、据了解千川后期可能会上线高光剪辑功能产品，即选取直播间高光视频生成短视频素材，但上线时间还没听说，上线后可尝试使用;
Q:千川智能放量和系统推荐定向哪个更好用?
1、两套产品，互不冲突:智能放量可以帮我们逐步探索已选择定向人群之外的目标人群，提升跑量;已选择定向建议放开:
Q:服装在选品策略上，如何通过品来留，拉直播间停留时长，提高转化率?(爆款或是低价?)
1、服饰行业选品策略上爆款、引流款(低价)、常规款、新品均需准备
2、引流款主要用来拉新，新品主要用来促活;
3、留人及拉直播停留主要通过结合爆款引流款商品及话术、发券、福袋、氛围营
造、改价等操作来提升:
Q:拍摄优质的短视频有哪些投放技巧
1、生命周期:巨量千川素材生命周期为3-10天，较为短暂且上线3天后就开始掉量
2、稳住消耗:建议每日新建创意>10，计划数>20。至少每3天要产出爆款，每天至少要培养出3-5条通过学习期(一条计划出单20为通过学习期)的计划才能稳住消耗
3、快速起量:建议按类型/批量圈选种类或达人制作素材，一半计划为极速版计划+控成本+稍低预算。原生化素材在巨量千川更受欢迎，等待一个视频跑起来的时候通过疯狂复制该计划达到拿量的结果。
4、出价规律:专业版投放计划，跑不动可酌情提升10~20%，依旧跑不动需尝试更换素材阶梯式出价探索出价水位线
5、制造爆量:多听多看多感受，建议多参考用户侧得到多赞的视频的特
点做素材创意
Q:直播间冷启动期需不需要类似淘店启动模式，找人刷直播间数据，包括停留、互动、下单等等，这些动作会不会影响直播间标签属性?导致直播间没有标签，以及没有免费流量?怎么精准寻找标签和目标人群推送?
1、这要看你希望花多长时间来渡过冷启动期，并且你处在哪个赛道，你
的直播间打法是什么，总的来说，在预算充足的情况下，你列举的行为是可以带来正向回馈的。
2、要关注的直播间标签:电商购物标签，消费人群标签，达人相似标签，这些标签用什么方法打上去，又是另外一篇方法论了，如果有后续机会可以分享。
3、当我们开始准备入局直播电商，我们一定要在赛道内找到一个对标，结合自己现有的预算和人货场方面的优势，考虑清楚我们想达到的一个目标。
4、要关注的直播间标签:电商购物标签，消费人群标签，达人相似标签，这些标签用什么方法打上去，又是另外一篇方法论了，如果有后续机会可以分享。
5、当我们开始准备入局直播电商，我们一定要在赛道内找到一个对标，结合自己现有的预算和人货场方面的优势，考虑清楚我们想达到的一个目标。
6、在找对标品牌的时候，也要留意对方在其他商业化平台，比如小红书B站，淘宝京东，有没有成熟的一类电商店铺，有没有在其他平台做强种草输出，不要说上来就找一个头部直播间说我要模仿他去做。
7、落地到千川，千川的达人定向投放，建议至少要找10个以上的对标直播间。另外就是借助一些数据查询工具，复盘自己直播间标签词，对标直播间标签词等等
Q:一个新号还在孵化期(内容输出干货类)，在早期是先等数据还是同步投放?不同阶段的账号千应该怎么配合使用?巨量千川如何起量，ROI优化有哪些方案?
1、直播间包括短视频做干货输出，可以围绕内容选题来决定要不要做投放，好的选题和内容不仅不可多得，后续可能还会越来越难挖掘新的选题。
2、可以内部把既定好的一批选题列举出来进行投票，优质选题配合最近的热点，再利用千川的商业流量完成涨粉，视频冲播放量等行为。
3、只要有足够优秀的内容，千川的作用就是助推和加速你们账号起量的过程，
4、不同阶段账号的诉求不同，刚起号你的诉求是尽快过冷启动，找到适合自己的玩法，场观停留和加粉丝团是前期需要重点考核的指标，投放千川可以倒逼前端加快优化速度
5、优化要结合我们的直播时长，再来制定千川的投放预算，再拆解到每个时段预算多少，很多时候只投一两场是没办法获取可以参考的数据的。
注：预算有限的方法，就是总结出你每天最容易出单的时段，1-2小时，去投千川做一下深度转化，或者找冷门时段做测试，抢量成本会低很多
Q: 关于ROI的有哪些优化思路？
1、计划都是有成长期和衰退期的，快要进入衰退期的计划我们要早做留意，做好备选计划的准备工作。
2、直播中也可尝试短视频引流投老粉，直播中短视频计划我们现在测的数据，可以拉高点击率和转化率，弥补直播中段计划掉量的问题。
Q:直播带货，自播各阶段核心目标和指标有哪些?
1、冷起动期:核心目标【吸粉+精准人群】，指标建议关注【停留时长、互动频率】
2、成长期:核心目标【自然流量+精准人群】，指标建议关注【停留时长、带货转化率】
3、成熟期:核心目标【GMV】 ，指标建议关注【UV价值、停留时长、 整场GMV】
Q:数据稳定，千川数据不稳定，这种情况下，投流不是很容易干扰到已经稳定的、不错的运营数据吗？该怎么进行初期投流和运营的组合匹配（尤其是时间上的）呢？
1、无口碑分限制投放或垃圾粉投放
2、在第一批人进直播间的时候你的数据没做上来，经过系统测试认为你不是优质的直播间，排名被同级账号超过了，排名靠后。这就是为什么大多数投不出去或者烧得很慢的原因
注：投放不是救命稻草，是锦上添花。只有做好人货场本身去做投放才是有效的！
3、当一个号播了四场了，每场都提示有新人流量扶持，但是有时候场观只有几十人点击率都没了，谈何数据，第一步去想办法提高点击率。展现量*点击率*转化率（人气值、带货值）=有效流量
4、出了问题第一件事情想到得不是”号”，而是人、货、场、策略。号其实挺怨的，我们都遇到过太多人没做好都第一时间想着换号的了，其实”号”很怨。如果不是限流或者严重违规的情况下，不要随便换号
作者：易牛会
来源：二类电商运营（yishushijie008）
