巨量千川常见问答汇总

释放双眼,带上耳机,听听看~!

2021年,巨量千川兴起,但是,有人喜,有人忧,喜于有量,忧于无量,很多易牛会的家人们,以及易牛会的粉丝,后台聊天,有很多关于千川的问题,今天呢,就给大家奉上关于巨量千川高频问答第二期!

Q:千川加热直播间和视频加热直播间应该如何选择?

1、直投直播间适用于所有类型的商家及达人,门槛较低,效果较好;

2、短视频引流直播间对引流素材质量要求较高,素材质量越高,引流效果越好;反之没有优质素材输出能力,不建议使用短视频引流直播间;

3、据了解千川后期可能会上线高光剪辑功能产品,即选取直播间高光视频生成短视频素材,但上线时间还没听说,上线后可尝试使用;

Q:千川智能放量和系统推荐定向哪个更好用?

1、两套产品,互不冲突:智能放量可以帮我们逐步探索已选择定向人群之外的目标人群,提升跑量;已选择定向建议放开:

Q:服装在选品策略上,如何通过品来留,拉直播间停留时长,提高转化率?(爆款或是低价?)

1、服饰行业选品策略上爆款、引流款(低价)、常规款、新品均需准备

2、引流款主要用来拉新,新品主要用来促活;

3、留人及拉直播停留主要通过结合爆款引流款商品及话术、发券、福袋、氛围营

造、改价等操作来提升:

Q:拍摄优质的短视频有哪些投放技巧

1、生命周期:巨量千川素材生命周期为3-10天,较为短暂且上线3天后就开始掉量

2、稳住消耗:建议每日新建创意>10,计划数>20。至少每3天要产出爆款,每天至少要培养出3-5条通过学习期(一条计划出单20为通过学习期)的计划才能稳住消耗

3、快速起量:建议按类型/批量圈选种类或达人制作素材,一半计划为极速版计划+控成本+稍低预算。原生化素材在巨量千川更受欢迎,等待一个视频跑起来的时候通过疯狂复制该计划达到拿量的结果。

4、出价规律:专业版投放计划,跑不动可酌情提升10~20%,依旧跑不动需尝试更换素材阶梯式出价探索出价水位线

5、制造爆量:多听多看多感受,建议多参考用户侧得到多赞的视频的特

点做素材创意

Q:直播间冷启动期需不需要类似淘店启动模式,找人刷直播间数据,包括停留、互动、下单等等,这些动作会不会影响直播间标签属性?导致直播间没有标签,以及没有免费流量?怎么精准寻找标签和目标人群推送?

1、这要看你希望花多长时间来渡过冷启动期,并且你处在哪个赛道,你

的直播间打法是什么,总的来说,在预算充足的情况下,你列举的行为是可以带来正向回馈的。

2、要关注的直播间标签:电商购物标签,消费人群标签,达人相似标签,这些标签用什么方法打上去,又是另外一篇方法论了,如果有后续机会可以分享。

3、当我们开始准备入局直播电商,我们一定要在赛道内找到一个对标,结合自己现有的预算和人货场方面的优势,考虑清楚我们想达到的一个目标。

4、要关注的直播间标签:电商购物标签,消费人群标签,达人相似标签,这些标签用什么方法打上去,又是另外一篇方法论了,如果有后续机会可以分享。

5、当我们开始准备入局直播电商,我们一定要在赛道内找到一个对标,结合自己现有的预算和人货场方面的优势,考虑清楚我们想达到的一个目标。

6、在找对标品牌的时候,也要留意对方在其他商业化平台,比如小红书B站,淘宝京东,有没有成熟的一类电商店铺,有没有在其他平台做强种草输出,不要说上来就找一个头部直播间说我要模仿他去做。

7、落地到千川,千川的达人定向投放,建议至少要找10个以上的对标直播间。另外就是借助一些数据查询工具,复盘自己直播间标签词,对标直播间标签词等等

Q:一个新号还在孵化期(内容输出干货类),在早期是先等数据还是同步投放?不同阶段的账号千应该怎么配合使用?巨量千川如何起量,ROI优化有哪些方案?

1、直播间包括短视频做干货输出,可以围绕内容选题来决定要不要做投放,好的选题和内容不仅不可多得,后续可能还会越来越难挖掘新的选题。

2、可以内部把既定好的一批选题列举出来进行投票,优质选题配合最近的热点,再利用千川的商业流量完成涨粉,视频冲播放量等行为。

3、只要有足够优秀的内容,千川的作用就是助推和加速你们账号起量的过程,

4、不同阶段账号的诉求不同,刚起号你的诉求是尽快过冷启动,找到适合自己的玩法,场观停留和加粉丝团是前期需要重点考核的指标,投放千川可以倒逼前端加快优化速度

5、优化要结合我们的直播时长,再来制定千川的投放预算,再拆解到每个时段预算多少,很多时候只投一两场是没办法获取可以参考的数据的。

注:预算有限的方法,就是总结出你每天最容易出单的时段,1-2小时,去投千川做一下深度转化,或者找冷门时段做测试,抢量成本会低很多

Q: 关于ROI的有哪些优化思路?

1、计划都是有成长期和衰退期的,快要进入衰退期的计划我们要早做留意,做好备选计划的准备工作。

2、直播中也可尝试短视频引流投老粉,直播中短视频计划我们现在测的数据,可以拉高点击率和转化率,弥补直播中段计划掉量的问题。

Q:直播带货,自播各阶段核心目标和指标有哪些?

1、冷起动期:核心目标【吸粉+精准人群】,指标建议关注【停留时长、互动频率】

2、成长期:核心目标【自然流量+精准人群】,指标建议关注【停留时长、带货转化率】

3、成熟期:核心目标【GMV】 ,指标建议关注【UV价值、停留时长、 整场GMV】

Q:数据稳定,千川数据不稳定,这种情况下,投流不是很容易干扰到已经稳定的、不错的运营数据吗?该怎么进行初期投流和运营的组合匹配(尤其是时间上的)呢?

1、无口碑分限制投放或垃圾粉投放

2、在第一批人进直播间的时候你的数据没做上来,经过系统测试认为你不是优质的直播间,排名被同级账号超过了,排名靠后。这就是为什么大多数投不出去或者烧得很慢的原因

注:投放不是救命稻草,是锦上添花。只有做好人货场本身去做投放才是有效的!

3、当一个号播了四场了,每场都提示有新人流量扶持,但是有时候场观只有几十人点击率都没了,谈何数据,第一步去想办法提高点击率。展现量*点击率*转化率(人气值、带货值)=有效流量

4、出了问题第一件事情想到得不是”号”,而是人、货、场、策略。号其实挺怨的,我们都遇到过太多人没做好都第一时间想着换号的了,其实”号”很怨。如果不是限流或者严重违规的情况下,不要随便换号

作者:易牛会

来源:二类电商运营(yishushijie008)

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