为了让抖音电商商家具备【傻瓜式买量】的能力，千川具有几个特点：
① 界面简洁。
② 操作便捷。从开户，充值，投放都非常便捷
③ 减少链路。代理商在其中扮演的角色要远比巨量时代弱
④ 流量区分。千川是商品推广，非抖音号推广。流量更精准、量级更小
⑤ 审批区分。千川审批是更严格的，直接正儿八经地说产品都能被评为低劣质量的广告内容，虽然减少了商家投放成本，加重的则是内容生产成本。
也正是这部分，做到优胜劣汰，而不是谁投放费用多，谁产品利润率高，谁说了算。
那么在这弱化投放能力的千川时代，电商买量就没有优化空间了吗？
今天咱们就来说一下，新直播间，千川买量节奏！！！
先买什么，后买什么，什么数据标志着进入下一个阶段。（本文不包含千川素材优化，纯画面直投）
01
直播间冷启动阶段
资金：7000元
天数：7天
阶段投放工具：小店随心推或者千川极速版
阶段目的：让成单计划有消耗，且ROI》1
定向：先投放宽泛的人群定向（如美妆类，选定18-40岁，女性），该阶段不建议选择达人定向。
投放目标：该阶段新直播间【商品点击】和【成单计划】很有可能没有消耗的，其实是直播间本身没有太多的商品点击与成单数据，系统压根不知道什么类型的人会被转化，不敢给量。而当有一定量的用户进来直播间，完成了【直播间观看】的目标，那么商品点击和成单计划则更容易消耗了。系统大概知道你直播间需要什么类型的人了。成单能消耗投成单，成单无消耗投商品点击，商品点击无消耗投场观。
出价：小店随心推无需出价，千川极速版中不同的投放目标计划需要注意出价，不要混淆了。千川中系统推荐的最低出价偏高，计划的始出价可以稍微降低，无消耗则逐步提升。也可以自动出价+300预算
该阶段，我们通过流量采买让直播间有观看数据、点击数据、转化数据。直至纯成单计划有消耗且ROI》1。
02
定向优化阶段
资金：32000元（每条独立定向计划1000预算计算）
天数：6天（两组测试计划的学习期天数）
主要投放目标：成单（可少量搭配其他）
阶段投放工具：千川极速版+千川专业版
阶段目的：成单计划稳定消耗，确定可持续投放人群定向
一、基础定向测试，选定最佳基础定向
基础定向分为：年龄段、操作系统、性别。
5组年龄段：18-23岁、24-30岁、31-40岁、41-49岁、50岁以上
2组操作系统：IOS和安卓
2组性别：男女
基础定向合计2*2*5=20个组合，20条计划
补充说明1：部分产品可排除绝对非产品人群，比如美妆则可直接排除男性，那么这个阶段需要测试的基础定向组合则可相对减少
补充说明2：行为兴趣在此阶段可通选系统推荐，达人定向建议先不选择，内容标签可先暂时设定一组，稳定其余投放因素，只做基础定向的测试
看【消耗量级】与【转化成本】即可评估什么基础定向适合咱们的直播间。举例：数据反馈观察，但凡24-49岁，消耗量级与转化成本都合适，那么就锁定了年龄段；但凡安卓系统计划转化成本都高，那么就排除安卓系统。
（特殊情况，比如仅单个年龄段消耗和转化成本可以，其他都不行，这个时候可以选定合适的年龄段搭配自动放开年龄段，避免量级过小。先在有把握的基础定向上实行投放）
二、人群定向测试，选定好用的人群和内容标签词
人群划分3组
1. 行为兴趣二级类目词
2. 行为兴趣关键词
3. 达人分类
内容标签词划分4组
1. 产品相关标签词
2. 产品品牌相关标签词
3. 产品使用场景相关标签词
4. 产品用户相关标签词
与最佳的基础定向搭配，合计1*3*4=12个组合，12条计划。
确定定向是否可用仍然以【消耗量级】与【转化成本】进行评估。
补充说明：即使已经得到了最合适的定向，已经有多条度过学习期的专业版计划，每场直播间仍然需要搭配一条极速推广的计划（观察非常多直播场次和账户，目前为止极速推广往往比专业版数据优秀且稳定）
得到最佳投放定向后就进入稳定投放了，这个时候我们需要测试出
1. 每场投放多少钱合适
2. 纯成单，还是搭配其他投放目标最佳，搭配的话比例应该多少
此部分具体个案具体分析就不多加阐述了，方法律仍然是
1. 大胆猜想
2. 快速调整、测试
3. 数据记录
4. 得出结论
03
直播间运营优化
直播电商中最重要是直播间本身的优化，从直播间开始，直播间本身的优化就是不能停止的。
而对于投放来说，投放的数据是用钱买的，是非常值钱的东西，如果得出的数据无法反补到接下来的直播间运营就亏大发了。
那么千川的投放数据应该如何反补至直播间本身运营呢？
数据记录：消耗、展示、场观、停留1分钟人数、购物车点击、商品点击、订单量、销售额
计算数据：
1. 千展成本=消耗/展示*1000（该数值越低越好）
2. 进场率=场观/展示（参考值5-8%，该数值越高越好）
3. 停留率=停留1分钟人数/场观（参考值20%，该值越高越好）
4. 购物车点击率=购物车点击数/场观（参考值70%，该数值越高越好）
5. 商品点击率=商品点击数/购物车点击数（参考值70%，该数值越高越好）
6. 订单率=订单数/商品点击数（参考值4%，该数值越高越好）
7. UV价值=销售额/场观（参考值1.5元，该数值越高越好）
8. ROI=销售额/消耗
补充说明1：购物车点击率与商品点击率需要分开记录，是因为影响从场观到购物车点击，和影响从购物车点击到商品点击的因素不同
补充说明2：其中千展成本、UV价值也能用作投放端的定向选择参考数据
直播间最容易优化且效果明显的因素：直播间画面与收音设备。
此两项最直接影响的是进场率与停留率，投流买的是曝光，别人进都不进来，转化个寂寞。很多运营伙伴们会忽略收音设备，虽然光速比音速快，但是大脑对于声音处理的速度要比处理光的速度快，所以收音效果应该是最先考虑的。
直播间需要持续优化的因素：话术。
比较科学的话术结构【用户痛点】+【产品亮点】+【产品展示】+【产品优惠】+【使用场景描述】+【呼吁行动】。单是把”点击下方小黄车”这句话常挂嘴边，购物车点击率的数据都会有所上升。话术除了引导商品，还需要具备【引导话题】的功能。
直播间还有许多可以优化的东西，本文就不一一阐述了
每一项直播间优化，大胆猜想，快速调整测试，数据记录，得出结论，来确认该项优化是否可行。
无论千川投放还是直播间运营，数据记录，数据分析，策略调整是我们从良好迈向优秀的突破口
人很难一直输出观点，所以我很乐意收到你不同的建议
作者：侯惟炫
来源：三里屯信息流（sanlitunxinxiliu）
