怎么选择适合自己的抖音直播带货模式?

释放双眼,带上耳机,听听看~!

目前抖音直播越来越火热,运营抖音最终的目的还是变现,而当下直播带货成为了最简单粗暴的变现方式,网红,明星,商家纷纷入局,那么,今天就来跟大家聊一聊目前抖音的直播带货的模式,大家应该怎么根据自己的情况去选择适合的模式。

1.直播需要团队

很多新手小白也想直播带货,今天我不得不跟大家说一句,没有团队直播带货是没有办法操作的!那么直播带货团队需要怎么组建呢,上图。

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建议刚做直播的团队有主播、场控和运营三个人就可以了,前期不需要那么大的投资。

2.定计划预算

直播带货毋庸置疑是需要投钱才能把生意放大的,你愿意投资多少,才可能回报多少,往小的说对于新手团队一场直播就先投100豆荚,可以出单就1k,2k,5k地去追投,每小时检测投产比,亏损不能超过2000块。直播需要团队有试错成本的能力和豆荚投放的能力。

3.定商业模式

(1)品牌专场

品牌专场相信大家有经常看到,这个对于小主播来说不合适,需要有品牌资源。单场产出小于50万的话很容易亏钱。抖抖侠针对有需求做专场直播的达人提供免费扶持计划,坑位费补贴+运营场控支持。

(2)多品混播

多品混播很好理解,比如罗永浩、李佳琪这类的主播,一场直播不局限于卖一个或者一类的产品,多品混播对选品能力要求非常高,引流款、福利款及利润款的商品及各自的上架时间都要把握好。这个模式如果没有丰富的供应链资源,很容易走不通。抖抖侠平台,目前抖抖侠运营团队会根据达人情况定制直播带货商品包,并且提供直播场地服务。

(3)单品豆荚

单品豆荚直播间说白了就是直播间只卖一个产品,主要是通过付费去做,这类的直播间适合高佣金产品,比如美妆行业,佣金在50%以上的产品。准备3到10个引流的视频,定时发布,建议时间间隔半小时以上,在直播间投视频去加热直播间,这个模式主要是靠投豆荚去出单,所以对于团队的投放能力和运营能力要求比较高,不同时间投放的效果差别巨大,

(4)矩阵直播

矩阵号指的就是多个手机一起直播,建议买几个高权重直播号去播。这类号开播流量比较大,选品受众面要广,价格低的爆款,再加上秒杀活动。先把人留住,再转化。

(5)引流私域

引流私域的直播间主要注重的就是短视频能力的创作,很多产品无法挂橱窗,但是佣金率极高,用高质量的作品去吸引粉丝。直播中植入广告引流线下成交(注意违规)。类似培训课程。

4. 选品思路

选品的搭配思路需要搭配福利款、利润款、形象款及热销爆款,爆款产品可以在抖抖侠平台查看(如下图)在商品排行榜里面可以查看最近一段时间抖音里面卖的最好的产品,根据自己的类目去找到合适的产品。

另外还有好物榜,商品类目榜,品牌排行榜,店铺排行榜等数据,非常方便。如果有对标账号,也可以使用我们的直播监控工具,看一下别人的数据。加以对比,学习。

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