抖音巨量千川还不知道怎么运营?

释放双眼,带上耳机,听听看~!

1.观察竞品

2分析自己的数据情况

3掌握市场动向

4复盘和主播的话术脚本

5查看小店产品和发货情况

6查看千川推广流程和数据

7对接更多的主播

 

一:巨量千川怎么建立计划?
推广计划的建立是根据目标来的:
1.推产品:推产品的目标就是的速度找到的成交人群,所以计划的定向人群要自行圈定且,出价可以高开低走(先拿到展现后的成交数据),不然系统不知道如何叠加放量给展现(而且是展现)。
2.推直播间:投直播间计划的目标:人气,停留,成交,新直播间以人气计划为主,停留为辅,百人直播间以停留计划为主,成交为辅,千人直播间以成交为主,人气为辅:
总结:千川付费电商以结果为目标,过程中会有战略亏损计划出现,终目标彩色建计划的方向,终以ROI为调整依据

标签只要2种,成交标签和数据标签

①千川推产品,投放的视频素材被点赞,评论、转发就是数据标签,可通过定向人群强拉成交人群标签。

②千川推直播间:转化目标为评论、关注、购物车点击是数据标签,购物车下单是成交标签,所以直播间需要这两者标签数据。

③直播间刚开始需要千川打标签的话,天只需要投入直播间、评论即可、另外需要主播配合时刻做留存的数据标签。

二:巨量千川如何投放及投放技巧?
1.投产品,一个产品投5-10个计划,6小时内看数据表现,没什么展现(继续观察完当天,次日起新计划),有展现无转化无转化(消耗超过2倍出价,关闭掉重新起新计划),有转化超成本(成交3-5单直接压到可承受范围出价)
2.投直播间:开播前起好2类(急速)3种转化目标(进入直播间、点击直播间、下单)计划(也就是总共6条计划,预算均为300),以此为一组标准计划,然后再次复制两组计划出来(这样总共就18条计划,开播时先暂停7-18条计划,也就是只投1-6条计划,开播后每隔20分钟启动一组6条计划,数据表现好的计划(看roi)后续直接复制表现好的新计划即可)
投产品的话以有没有成交为目标,后面根据数据调整ROI,投直播间以哪种计划能拉人气进来为目标,然后再根据ROI补计划。
三:如何投放?
所谓的就是帮系统快速学习找到能成交的人群。
1. 定向人群:主要有抖音达人和行为兴趣,抖音达人可以选择类目同行和竞争对手,行为兴趣可以选择类目词,品牌词等。
2. 创意标签:主要有类目词、品牌词、产品词、主要是告诉系统我们需要什么人群的标签。以及抖音搜索关键词过来的人,比如创意标签有连衣裙,客户搜索连衣裙就有机会看到。
总结:千川要投放,必须要建立能帮系统快速学习找到成立的客户的计划,不以展现的角度出发,有了成交数据,系统才有参考标准。

相关问题解答:

1、为什么我的千川账户下的建议出价很高,我应该按照往常投放经验出价还是按照系统建议出价呢?

回答:巨量千川的建议出价,是复用巨量引擎的建议策略,会参考客户的历史转化成本给到建议,由于您是新开账户,所以建议继续按照常规经验出价进行投放,随数据积累建议出价会逐渐回落,也会更为合理,贴近账户真实情况。受投放数据样本较少影响,新账户在投放前期建议不参考出价建议,积累一定数据后,系统预估更为准确可参考建议出价。

2、我选择了放量投放,计划是否可以赔付?

回答:如电商广G竞争环境较为激烈,转化成本可能高于客户预期;放量投放暂不支持赔付,请做好预期管理。放量投放是在规定时间内将预算分配完,所以理论上时间配置过短,单位时间内需要花的钱就会过大,会更容易导致成本飘高。

3、抖音巨量千川怎么开通?

回答:达人进入抖音账号如已认证为抖店官方账号,且绑定店铺为正常营业状态,或已开通商品橱窗且通过审核,即可进入巨量千川平台,直接开通巨量千川账户进行广G投放;未认证为抖店官方账号或未开通商品橱窗的达人,需在巨量百应后台或抖音APP-小店随心推完成实名认证及个人资质认证审核。

三:千川落地页审核不通过的原因?
1.不过原因:限时/抢购、未绑定商标资质、第三方产品、名人肖像、专利等。
2.调整方法:去掉标题、主图、详情页中的相关文字描述、去掉详情页中的其他品牌、logo、专利、名人肖像等,去掉视频中其他品牌、logo、产品、名人肖像等
四:巨量千川不能持续一个计划,但是可以衔接计划,如何衔接?
1. 推产品:计划生命周期快结束的时候或者账户当天放量不错的话,这个时候考虑做衔接计划,提前新建过审,原计划关闭前启动。
2. 推广直播间,直播间成单计划的ROI表现不错的话,就多建几个计划去跑,整场直播间的roi不错的话,也可以多建停留和成交计划。
3. 单个计划是持续不了的,都是有生命周期的,所以只能做序列计划的承接,只要流量接得住流量(消耗很成交平稳或者逐步上升趋势),就会爆起来。
五:巨量千川如何打标签?
标签只要2种,成交标签和数据标签
1. 千川推产品,投放的视频素材被点赞,评论、转发就是数据标签,可通过定向人群强拉成交人群标签。
2. 千川推直播间:转化目标为评论、关注、购物车点击是数据标签,购物车下单是成交标签,所以直播间需要这两者标签数据。
3. 直播间刚开始需要千川打标签的话,天只需要投入直播间、评论即可、另外需要主播配合时刻做留存的数据标签。

抖音所谓的标签,其实分为用户标签和创作者标签两种。

用户标签就是你在刷抖音的时候,看到喜欢的视频会点赞、评论、转发,系统算法就会根据你的喜好,以后多给你推这一类的视频,比如说你某一段时间特别喜欢美食类视频,那么你会发现这段时间你刷10个视频里面可能就有7个视频是关于美食的,这就是用户标签,系统会根据你的赞评转的动作,来推荐你喜欢的内容。

创作者标签则是根据你发布的视频内容以及直播内容所吸引的用户来定的,我们常说的打标签,更多的就是指创作者标签。

这两种标签独立存在,彼此不受影响,比如说你的创作者标签是育儿类的,但是不影响你喜欢搞笑类的视频。

给账号打创作者标签基本上也就两种:DOU+打标签和爆款内容打标签。

DOU+可以加快打标签的速度,但是还得持续产出优质的内容,这样才利于平台的良性循环。

网上流传的在抖音创作服务平台——重点关注里设置标签的方法纯属割韭菜,官方的功能说明我这里截了一张图,供大家参考。

那么如何查看自己的账号是否打上标签了呢?

可以点击抖音右上角搜索 ——点击创作灵感,这里推荐什么样类型的

话题,就说明你的账号被系统识别为这种类型,如果搜索栏里没有【创作灵感】这一选项,说明你的账号暂时还没有建立起明确的标签,系统还没有识别到你的账号是什么类型的账号。

六:巨量千川如何出价?
1. 推产品:按照系统建议出价的中间档进行出价,稍微高一点点就行。如果计划有展现了,继续观察,不要动(如果有展现一直不成交,当计划消耗是出价的2倍以上的时候就关闭计划起新计划),如果计划有成交(成交3-5单后根据转化成本进行压出价)、如果无展现就换新的素材起新计划或者换类目起新计划。
2. 推直播间:系统建议低出价上浮30%进行出价,有数据后或者启动计划5分钟后直接压到可承受范围出价,推直播间一定是建立有序列的间隔性计划(比如20分钟)。

1、巨量千川如何投放及投放技巧?

①投产品,一个产品投5-10个计划,6小时内看数据表现,没什么展现(继续观察完当天,次日起新计划),有展现无转化无转化(消耗超过2倍出价,关闭掉重新起新计划),有转化超成本(成交3-5单直接压到可承受范围出价)

②投直播间:开播前起好2类(急速3种转化目标(进入直播间、点击直播间、下单)计划(也就是总共6条计划,预算均为300),以此为一组标准计划,然后再次复制两组计划出来(这样总共就18条计划,开播时先暂停7-18条计划,也就是只投1-6条计划,开播后每隔20分钟启动一组6条计划,数据表现好的计划(看roi)后续直接复制表现好的新计划即可)

投产品的话以有没有成交为目标,后面根据数据调整ROI,投直播间以哪种计划能拉人气进来为目标,然后再根据ROI补计划。

2、巨量千川怎么建计划?

推广计划的建立是根据目标来的:

①推广产品:推广产品的目标就是快速度找到的成交人群,所以计划的定向人群要自行圈定且,出价可以高开低走,不然系统不知道如何叠加放量给展现(而且是展现)。

②推广直播间:投直播间计划的目标:人气、停留、成交,新直播间以人气计划为主,停留为辅,百人直播间以停留计划为主,成交为辅,千人直播间以成交为主,人气为辅:

总结:千川付费电商以结果为目标,过程中会有战略亏损计划出现,终目标彩色建计划的方向,终以ROI为调整依据。

3、巨量千川如何出价?

① 推产品:按照系统建议出价的中间档进行出价,稍微高一点点就行。如果计划有展现了,继续观察,不要动(如果有展现一直不成交,当计划消耗是出价的2倍以上的时候就关闭计划起新计划),如果计划有成交(成交3-5单后根据转化成本进行压出价)、如果无展现就换新的素材起新计划或者换类目起新计划。

②推直播间:系统建议低出价上浮30%进行出价,有数据后或者启动计划5分钟后直接压到可承受范围出价,推直播间一定是建立有序列的间隔性计划(比如20分钟)。

4、如何投放?

所谓的就是帮系统快速学习找到能成交的人群。

①定向人群:主要有抖音达人和行为兴趣,抖音达人可以选择类目同行和竞争对手,行为兴趣可以选择类目词,品牌词等。

②创意标签:主要有类目词、品牌词、产品词、主要是告诉系统我们需要什么人群的标签。以及抖音搜索关键词过来的人,比如创意标签有连衣裙,客户搜索连衣裙就有机会看到。

总结:千川要投放,必须要建立能帮系统快速学习找到成立的客户的计划,不以展现的角度出发,有了成交数据,系统才有参考标准。

5、千川落地页审核不通过的原因?

①不过原因:限时/抢购、未绑定商标资质、第三方产品、名人肖像、专利等。

②调整方法:去掉标题、主图、详情页中的相关文字描述、去掉详情页中的其他品牌、logo、专利、名人肖像等,去掉视频中其他品牌、logo、产品、名人肖像等

6、巨量千川不能持续一个计划,但是可以衔接计划,如何衔接?

① 推产品:计划生命周期快结束的时候或者账户当天放量不错的话,这个时候考虑做衔接计划,提前新建过审,原计划关闭前启动。

②推广直播间,直播间成单计划的ROI表现不错的话,就多建几个计划去跑,整场直播间的roi不错的话,也可以多建停留和成交计划。

③单个计划是持续不了的,都是有生命周期的,所以只能做序列计划的承接,只要流量接得住流量(消耗很成交平稳或者逐步上升趋势),就会爆起来。

七:千川需要每天搭新计划吗?
千川不需要每天都搭建新的计划,在任何情况下不需要起新计划
1. 推产品:新品上线(天个位数或百位数展现,次日起新计划),产品生命周期结束需要起新计划,转化成本太高(成交10单以上且成本是出价的2倍以上)、放弃原计划直接起新计划。
2. 推直播间:当计划的ROI超出承受范围,即可起新计划,当计划1分钟都未进入学习阶段,即刻起新计划,当计划学习失败或者成本失效,即刻起新计划。
3. 只有当原计划数据不好才需要起新计划,否则都一直跑
八:千川中的价格如何设置更合理?
以产品整体的毛利为高上限,158元签收90%=142.2*毛利率。
1. 推广产品,以签收毛利为上限起跑,计划跑出5-10单之后,根据实际转化成本进行压价,跑不出的话可以采用高开低走的出价方式。
2. 推广直播间:以签收毛利为上限起跑(计划预算300),计划消耗完后,根据实际转化成本来调整第二条计划出价,以此类推测试出自己直播间起量的底价。
九:千川如何自定义人群设置?
不管是推产品还是直播间都可以通过行为,兴趣,达人等方式自定义人群投放。
1. 行为:已经发生了的阅读、搜索、观看等行为,贡献值高,活跃度高,可以单独定向投放,会有较短的学习时间
2. 兴趣:用户可能存在兴趣,未发生的潜在人群,可以单独定向投放,需要较长学习时间
3. 达人:与达人的粉丝有相似的互动行为的人群(关注、评论、点击分享、直播观看、直播评论、直播打赏、直播商品点击、购物车点击、购物车下单),可以单独定向投放、可与行为兴趣交叉投放。
十:计划可以暂停吗?
可以,但是暂停了的计划不建议再次启动
1. 匹配人群:暂停后会重新启动重新匹配人群,而不是延续之前跑的,而且没有新计划的学习期,人群及其容易跑偏
2. 竞争:重启计划的时候,面对的竞争对手不一样。不好抢量
总结:正常跑的好的计划,不建议中间暂停计划,跑的不好的可以启动新计划。

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