2021开学季来袭,营销技巧看这里

释放双眼,带上耳机,听听看~!

敲黑板!开学季就要来了,在这个出海营销的重要节点,营销人们需要行动起来了!(点击查看2021下半年重要营销节点)。

今年的开学季很有可能比往年更加火爆。为什么呢?由于去年特殊时期影响,家长和学生这些开学季消费的主力军大多处在居家隔离中,他们旺盛的开学季消费力很有可能都留给今年。

想抓住今年开学季的营销机会?快来了解 TikTok 2021开学季消费新动向。

 

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学生家长是家庭购买的决策人,开学季营销应直接与他们对话。

你知道吗?近1/3的 TikTok 用户是学生的父母。开学季期间,他们常常通过刷视频的方式,寻找适合孩子和家人使用的新产品。

在 TikTok 社区,29%的用户是6-18岁学生的父母①,其中41%的父母用户属于高收入人群②。所以 TikTok 是接触到拥有家庭购买决策和消费能力家长的有效途径。

 

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虽然家长买单,但学生们会向家长提购买需求,或者干脆自己购买产品。和家长一样,学生们也会在 TikTok 寻找到购物灵感。划重点:去年 TikTok 影响了81% 的美国用户开学季消费③。

学生们都找什么呢?

从可爱的配饰到高科技学习用品,还有其他最流行的开学必备装备。来看看一些最受欢迎的话题:

#BacktoschoolOutfit (开学装束):正值青春的学生都热爱时尚,也喜欢浏览其他用户的潮流建议。

#BacktoschoolHaul(开学晒货):学生群体热衷在 TikTok 上晒出自己的返校新装备。

#BacktoschoolCheck (开学检查):跟晒货类似,学生还喜欢把新入手的装备放在一起“合影”,别有一番仪式感。这个热门话题有2亿的观看量!这充分证明,这样的内容已经出圈儿,关注的人远远不只有学生族群哦!

促使学生消费的因素有哪些呢?

优质商品打折总是能促进一波销售,但打折不是唯一良方。

在 TikTok 上,“品牌参与感”也是学生用户购买品牌产品的重要原因。比如,用户参与品牌发起的活动,或是点赞或评论品牌相关内容,又或是参与品牌内容共建(如学生晒出某品牌的笔记本)。这些都是能让用户有“品牌参与感”场景。

能把消费者变成品牌大使,这是 TikTok 的特色优势。当 TikTok 用户有“参与感”时,他们参与品牌推广的可能性比在其他平台上要高出22%④。

 

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开学季营销准备好了吗? TikTok 上的用户可是准备好买买买了。

#school(学校)这个话题浏览量已超过660亿。无论你是想利用现有的话题还是创造自己的趋势,可以先看下这些我们为2021年开学季精心挑选热门话题。你可以从中了解今年学生群体中的热点内容,包括音乐、特效和其他趋势。

 

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#schoollife(校园生活) – 73亿观看量

#collegelife(大学生活)–43亿观看量

#backtoschool(返校) – 47 亿观看量

#collegehacks (校园神技能)– 29 亿观看量

#transformurdorm(改造你的宿舍) – 9.095亿观看量

 

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对于想要抓住今年开学季的企业,TikTok For Business 可以助你一臂之力。我们提供一系列易于使用的解决方案与指导,帮助企业创建高效的营销活动,有效触达目标家长和学生群体。

如果目标受众是家长,你可以

通过 TikTok 创作者(Creator)提高品牌认知度。家长也有圈子,他们信任也同样是家长的其他 TikTok 用户。你可以通过 TikTok Creator Marketplace,找到擅长创作家庭类、教育类等内容的达人,借助他们的号召力在目标受众中建立品牌认知,并与受众互动。

通过信息流广告促进转化。折扣对开学季特别有效。品牌可以定向35岁及以上用户,用信息流广告突出折扣,并为自己的网站带来流量。广告中醒目的行动引导按钮和吸引视觉的卡片有助于吸引注意力并增加点击次数。

 

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如果目标受众是学生

利用企业号(点击了解),和抓眼球的内容激励学生。学生们喜欢充满惊喜、创意、娱乐性的内容。你可以利用开学前一天到几周内的最新流行趋势,来创作吸引他们的内容。还没有视频创意灵感? 去企业创意中心(Business Creative Hub,企业号用户功能)看看,这里的创意技巧和工具会让你惊叹!

通过品牌挑战赛(点击了解),与学生用户互动。没有比品牌挑战赛更好的方式来融入 TikTok 社区文化了,它会引导大量受众参与,并自发提供无尽创意,并在这个过程中记住品牌。

 

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2021年开学季非同寻常,当学生们兴奋地回归校园的时候,累积已久的购买欲必然高涨,2021 年开学季对商家来说也就更重要。

在 TikTok,年轻一代(当然还有他们的父母)拥有了一方属于自己的天地,他们找到有共同爱好的人,分享有趣新潮的内容。当他们在 TikTok 寻找灵感时,如果品牌能恰如其分的推荐相关内容,那这一刻品牌与他们便建立起了联结,营销成功在望。

无论你的品牌是快时尚、笔记本电脑、运动鞋还是零食,你都可以通过 TikTok 的热门话题标签和强大且多样的广告解决方案覆盖目标受众。通过 TikTok 引导消费者成为品牌共建的参与者,甚至品牌大使。那么这个开学季就将变成一场精彩且成功的营销盛宴。

数据来源:

.GWI:2020 年第三季度和第四季度全球报告中,“受众规模(全部)”中有 6-18 岁学生的 TikTok 用户

.GWI:2020 年第三季度和第四季度全球报告中,“家庭收入(按收入水平分类)”中有 6-18 岁孩子的 TikTok 用户

.Walnut Unlimited :TikTok 2020营销科学假日购物行为研究

.GWI:2020 年第四季度和 2021年第一季度全球报告中,针对 TikTok Z 世代用户,“什么最能激励你在线推广你最喜欢的品牌?”

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