内容战略是新媒体运营下一个10年的决胜关键

释放双眼,带上耳机,听听看~!
下一个10年,不要靠广告去链接潜在的消费者

广告营销这个行业历史不算长,但是名词绝对多,任何东西,后面都可以加上营销两个字,比如微信营销、微博营销、户外营销、病毒营销以及现在火热的短视频营销。

作为企业老板,往往一头雾水,一会去学微信、一会去学微博、一会去学抖音、一会去学小红书。生怕自己会落后。

诚然,每一个新兴渠道的崛起,都会带来一大波红利,即便是手疾眼快的老板,我相信也很难每一次都抓准。必然会有失手的时候。

究其根本原因,是企业没有弄清楚这些新鲜事物的本质。

从营销理论4P来讲,产品、价格、渠道和推广。产品和价格,基本是企业内部的问题,与生俱来,不容易一下子发生很大的改变。4P中只有后2P,是变化无穷且日新月异。

之所以老板感觉到营销越来越难做,无非是2个原因。

其一:市场竞争越来越激烈,产品越来越同质化,相比同行产品,并无太突出的特色或差异化,顾客可买可不买。

其二:宣传渠道越来越多,导致顾客高度分散,线上有各种平台,如经典的电商淘宝、京东,如新兴的短视频电商抖音、快手。线下各种商超、门店进入门槛越来越高、成本越来越大。顾客的时间有限的,同一时间,他出现在电商平台,就无法出现在实体商店。无法精准的捕获潜在顾客的所在位置,就需要大量广告或信息的覆盖。营销成本陡然暴增。

我们看到身边越来越多的爆款出现,越来越多的现象级传播出现。与此同时,我们还要认识到两个残酷的真相。

真相一:没有消费者喜欢广告,但是消费者在无时无刻的寻找内容。

真相二:不被看见即不存在,消费者擅长遗忘,本质上来讲,没有真正“忠诚”的顾客,如果你的品牌不够强势,马上会被另一个品牌所取代。

2017年百雀羚一镜到底的长图刷了屏。

时隔四年,2021年蜜雪冰城的主题曲又刷了屏。

我们可以看到,所有刷屏的都是内容,而非广告。广告是无法实现刷屏的。但是在内容中,融入品牌或产品,成为内容不可分割的一部分,这样对于传播的价值巨大。

因此,老五认为,企业做营销,不能认为的分割,一会去弄微博微信营销,一会去弄抖音小红书营销。我们认为,这些平台只是4P中的新增的渠道而已。本质和传统渠道,比如报纸并没有什么区别。

当然,新渠道有新渠道的特点,但是这些特点,几乎都是公开的,官方都有运营指导手册,你要记住一点。作为平台运营方,他们比任何人都希望他的用户的账号能够运营的好。所以其实不存在什么武林秘籍葵花宝典。

作为企业主要做的是,把所有这些平台,整合成统一的渠道,制定内容战略。根据不同的渠道,制定不同的内容战术。仅此而已。

只有把内容上升到战略层面,才能突破现有的所有营销战术的瓶颈,从底层根源上的解决问题。

这就回到了所有的事都是一件事的思考上。

过去做设计,有一个主kv(主视觉),然后针对不同的投放渠道,尺寸规格,做不同的延展设计。

同样,内容战略,就是针对不同的渠道特点,做不同的内容延展。

我们看到近期有几个图文时代的大V,转战短视频,依然火爆。他们是半佛仙人和天才小熊猫。把同样的图文内容,用视频和动画形式展示出来,依然收获无数粉丝。

做教育的都知道,你要给学生搞个试听课,吸引别人过来体验。

试听课是什么?本质就是内容,这个东西在网络上,更是被无限放大。很多老师,甚至把自己的经典成名课程,直接放到网上免费看,免费传播。通过内容去影响别人。然后通过弟子班、保过班等增值服务进行赢利。

下一个10年,不要靠广告去链接潜在的消费者,而是要靠内容去链接消费者。这就是我说的内容战略。

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