2021年品牌如何做B站运营？

2021年新年已至，最近我在和很多品牌对接的时候，发现了一个显著的变化，那就是几乎所有的品牌都提高了在B站的营销预算。这和今年B站的疯狂出圈有关，当然更多的是很多品牌已经嗅到了B站商业合作之下的巨大商机。事实上，无论是花西子、完美日记等品牌在B站的全民热捧，还是blankme、溪木源等品牌在B站获得的黄金销量……品牌们逐渐意识到，B站营销的玩法不止一种，如何探索更适合自己的玩法或许成了2021年品牌着力的重点。

当然，我们也注意到，很多品牌对于B站品牌营销依然犹豫，其原因大多可以归结于预算不足、流程不清、品效不明等，这是完全可以理解的。

今天，我们盘点2020年B站玩的最好的几个品牌，这里有人尽皆知的大品牌，也有冉冉崛起的新品牌，从他们的多变玩法中我们或许可以找到一些B站品牌营销的规律，为品牌们2021年在B站的品牌营销之路提供一个可行的方向。

“2021年，B站将持续营造开放的商业生态。”刘斌新表示，我们将继续强化商业化中台建设以及商业产品生机，助力品牌与“崛起的一代”年轻消费者建立新型信任关系。

我们注意到，当品牌已经搭建好前往核心消费用户的完整链路，那么品牌要做的，就是深入B站，了解B站文化，在B站的社区氛围里寻找自身的立足之地。

我简单找了一下近30天这三个品牌的数据对比，其关联的UP主数量均在100位左右，关联的视频则大多超过150各，播放总量，除了元气森林有跨年晚会的加持，达到了恐怖的2280w的播放量之外，另外两个品牌的播放量均在800w上下。我在飞瓜数据提取在这30天，这三个品牌的周榜排名情况。

我们可以看到的是，他们几乎每周上榜，并且排名均十分靠前。

事实上，在我们检索数据的过程中，我们发现躺岛并没有在B站大批量投放，而是有选择的挑选了一些生活调性和自己的品牌文化一致的UP主进行投放，其主题大多数是床品分享，独居生活vlog等，却实现了惊人的销售转化。

我们可以看看其投放的几个UP主的评论区，就可以大概推断出其产品已经深入B站用户的内心，实现了真正的心智教育，为电商转化做了良好的铺垫。

我们注意到，Blankme在B站的投放似乎一直都在进行。根据飞瓜数据显示，在2020年10月-2021年1月之间，其关联的UP主达到了86位，播放总量达到了640w，但是我拉取了其排名前30名的UP主，发现其中超过200w的播放量是由几位大Up主直接承担的。但事实上，在7月，Blankme和「NYA酱的一生」的合作，以女性话题强势出圈，单个视频就有超过160w的播放量，其数据仍在攀升。

这种开放的品牌观念，头部UP主的品牌宣传，加上大批量的投放广度，让Blankme在B站的美妆品牌中有了自己的一席之地。

在分析其播放量最高的视频中，我们注意到，其开始向内容视频的广度探索，尝试了B站目前最流行的内容形式、小剧场等，效果都非常好。

No.3、寻找营销规律，自由生长

我们发现，在现在的品牌营销中，很多品牌对B站是又爱又恨，爱是如果自己的一个合作视频出圈，那么带来的巨大的流量令人垂涎，但是恨在B站似乎隐藏着很多规则，稍有不慎就会品财两空。

事实上，无论B站拥有多大的流量池，拥有多少代表着未来的新型消费群里。他的根本定义只是一个平台，他的价值依托于无数UP主制作的优质内容，这些内容构成了B站的价值内核。而对于品牌来说，如何抓住这个内核，才是最重要的。

这一次，我们选择了美妆、科技、生活三个分区的代表性品牌，他们有的投入了大量的资金，有的是做了更垂直的投放；有的选择了头部UP主进行品牌宣传，有的则选择腰部甚至粉丝数更少的UP主去和真正的消费者做连接；有的偏向种草，有的偏向创意……

看起来虽然复杂，但是其中也并非无规律可循。比如内容的优质引发传播，比如产品质量的优秀引发好口碑，比如理念的先进引发的用户共鸣，这些才是这些品牌在B站营销中展现的营销内核。

我们需要研究和学习的也正是如此。

正如B站副董事长兼COO在2020bilibili AD TALK营销大会上为B站的未来做出的定义：B站是一个以信任为基础的文化乐园，其商业化核心价值是为品牌方提供与用户建立互信关系的良好土壤。

2021年，这片土壤中又会有多少品牌开出艳丽的花朵，我们拭目以待。