一周涨粉十万,日销GMV百万,快手磁力金牛如何助力雅鹿速成自播?

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随着越来越多品牌亲自下场做自播,如何克服冷启动困难,成为不少品牌亟待解决的一大问题。传统印象里,在强调私域的快手平台做品牌自播需要前期进行大量铺垫,先花时间做人设,为后期带货积累粉丝基础。但今年七月,“雅鹿品牌服饰”却在快手从零开始,开店16天便达成自播GMV累计突破1000w、累计涨粉30w+的成绩。

一周涨粉十万,日销GMV百万,快手磁力金牛如何助力雅鹿速成自播?

雅鹿的“速成”,除了依托其过去在其他公域流量平台做自播积攒的经验,快手磁力金牛提供的商品销量、粉丝数、直播热度和ROI的综合解决方案更是发挥了重要作用。这也印证了,快手磁力金牛公域投流的玩法可以赋能品牌在快手迅速实现冷启动。

雅鹿携自播经验入局快手,“主播+场控”拉升直播间热度

作为雅鹿的头部经销商,“雅鹿品牌服饰”于2020年开始布局直播电商,在抖音的自播账号很快做到了月GMV破千万,并整理出了一套做自播的经验宝典。

2021年,由于留意到快手电商重点布局品牌自播,且很多品牌取得了不俗成绩,“雅鹿品牌服饰”的直播负责人青松决定,带着在其他平台经过历练的原班人马入驻快手。

基于过去积累的经验,青松的团队通过数据筛选出作为爆品的产品,搭配买29.9元的短袖送15元的袜子的粉丝福利,让消费者感受到品牌产品质量靠谱、性价比高,满足粉丝对实惠好物的需求,使其产生回购欲望。

在直播风格上,团队从其他平台带来的主播具有亲和力,人设风格也和品牌定位贴近,做到了人货匹配。同时直播间用场控报货品数量的方式来刺激消费,“主播+场控”的组合进一步带动了直播间的热度。

一周涨粉十万,日销GMV百万,快手磁力金牛如何助力雅鹿速成自播?

但光有自播宝典还不够,再好的直播间若是没有粉丝也无法实现长期发展。在冷启动阶段,如何快速涨粉依旧是一大问题,品牌需要设法获取更多流量扶持。为此,雅鹿选择快手磁力金牛作为自己快速出圈的帮手。

快手磁力金牛低成本投流,帮助雅鹿快速度过冷启动期

在零粉开播前,“雅鹿品牌服饰”并没有单投涨粉,而是基于高承接的直播间和人货场实现了零粉开播的销售转化,并累积了30多万粉丝。

青松提到,各个公域平台的投放逻辑其实基本上是一样的,“开始都是以付费流量来带动直播间的成交和转化,后期有了一波粉丝、直播间有一定权重之后,平台会自动把自然的推荐流量池给打开”。 因此在自播前期,雅鹿选择借助快手磁力金牛进行激进投流。

事实证明,在已经取得一定的粉丝量和直播热度后,投入快手磁力金牛可以帮助提升商品的销量;同时高额的成交又能带来新的关注,助力品牌在后续进一步涨粉,实现可持续发展。

在以周为单位的投放总额固定的情况下,雅鹿的运营并不会精准到每天需要投放多少钱,而是选择在能承受的预算范围内多做尝试。其激进的投流最终带来了显著回报,从7月3日零粉开播,到仅一周后的7月9日,雅鹿纯自播总GMV就突破了350万,单场GMV突破100万,粉丝更是从零涨到10万+,全店ROI大于2。

同时,快手磁力金牛提供的返点优惠政策也降低了品牌的投入成本。在入驻快手16天的时间里,“雅鹿品牌服饰”以300多万的投放最终收获千万级GMV。除去快手磁力金牛的投放返点优惠和快手电商SKA商家的返点优惠,“雅鹿品牌服饰”在快手的实际投放成本其实要更低。

此外,快手磁力金牛还能直接优化投产比,在保障ROI的前提下提升跑量能力。目前“雅鹿品牌服饰”日播依旧稳定投放快手磁力金牛,平均全店ROI已经超过3。

快手磁力金牛打造私域流量池,助力品牌长期发展实现价值滚雪球

基于快手磁力金牛的助力,雅鹿在冷启动期通过公域流量获取了粉丝和热度,也逐渐沉淀出自己的私域流量池。青松提到,和其他平台不同,快手拥有真正的私域流量,直播观众粘度大,不少粉丝不仅每天都会看直播,还会给主播提意见,这样高粘度的粉丝群无疑提升了店铺的流量复购。

为了给雅鹿提供更精准的营销推广,帮助其打造自己的私域,快手磁力金牛还策划了与品牌自身商品紧密联动的广告投放计划,结合品牌定位,打造商家阵地与推广站内转化闭环,实现用户的全面覆盖和精准到达。专业版快手磁力金牛的投放链路还允许品牌对各模块进行自主设定,真正做到营销推广精准可控。

7月3日-18日,“雅鹿品牌服饰”快手账号的自然流量从14%涨到了36%,雪球越滚越大,店铺的ROI和出货量也都得到切实提升。

高黏性的粉丝还为品牌每次开播的基础销量打下基础,也更利于长期盈利。基于此,“雅鹿品牌服饰”在快手电商推出的各类活动中也取得了不错的成绩。例如,在最近的快手“夺金特卖季”活动中,“雅鹿品牌服饰”在品牌总榜上最高排到第三名,扩大销量的同时也借此拓宽了自身私域。

品牌取得亮眼成绩的背后,也离不开快手官方方法论的指导。快手此前提出的STEPS方法论,旨在帮助品牌度过从新店破0到爬坡、KA、SKA的一个完整的店铺生命周期,快手磁力金牛对应的便是其中公域流量和私域复购运营两大要素。通过打通快手电商平台的公私域流量,快手磁力金牛精准满足了商家涨粉和提升GMV、ROI的综合需求,帮助商家前期冷启动和培养高黏性粉丝。

在直播电商2.0时代,以快手磁力金牛为加速器,快手不断探索电商营销一体化模式,帮助品牌扩充公域流量,沉淀私域流量。未来,更多品牌将在快手磁力金牛的赋能下达成品销双突破,实现长效发展。

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