抖音爆品打造策略分析（新媒体之家狐呼网） random • 2022年12月7日 上午9:30 • 抖音, 新媒体, 短视频 • 阅读 358 很多女生喜欢使用韩国的护肤品，想要达到韩剧里面女主的水光肌，其中德玛贝尔就是其中的一个品牌，它家的玫瑰软膜是很多人都在用的一款护肤产品，使用后可以帮助改善肌暗沉问题，… 狐呼网_新媒体之家 让一部分人先有一点灵感 很多女生喜欢使用韩国的护肤品，想要达到韩剧里面女主的水光肌，其中德玛贝尔就是其中的一个品牌，它家的玫瑰软膜是很多人都在用的一款护肤产品，使用后可以帮助改善肌暗沉问题，让肌肤变得透亮。 德玛贝尔品牌成立于2012年，目前品牌德玛贝尔主要的经营产品有：软膜粉,海藻胶,凝胶面膜… 其在抖音出圈的还有一个原因是强烈的视觉效果，我们可以看到视频中通过搅拌粉剂，上脸，到最后成膜取下，这是一个极度简单以及舒适的过程。 这样强烈的视觉效果的种草力更强，可以说这一波也是享受到了品类带来的红利。 品牌发展现状 近30天内，销售额达到3,576.6w，销量20.6w件，上架256件商品，有89位关联达人进行播放，完成了近760场直播。 因为德玛贝尔这个品牌已经发展得比较成熟，所以品牌营销的重心还是以品牌自播完成，占比到85.05%，达播仅占14.95%，另主力销售品集中于软膜为主。 品牌的自播 主要由4个直播间构成，主推品都是他们不同功效的软膜，直播话术均围绕熬夜脸，灯泡肌，去黄等直击消费者痛点。 1、德玛贝尔DERMABELL官方旗舰店 每日直播近14个小时，累积销售额破3000万。主播风格：简洁明了，没有过多的交流，很简单介绍产品，过产品，典型的带货型直播间。 直播内容：主要在玫瑰紫苏和玫瑰樱花交替演示，通过演示调和软膜的简单流程，在视觉上进行一个简单的种草，背景上循环播放软膜上脸的视频效果。 产品活动：通过组合形式，2袋软膜的组合加赠2袋精华粉，调剂工具，精华粉的活动，并且每种组合的价格都是一致的. 直播话术：新粉前20单加赠上述产品，不断循环 直播间流量来源：从流量节奏看，比较符合付费直播间的投放趋势，从开场的小高峰，缓缓放流，到中后场再放流出现波动直至缓缓趋于下降。 2、德玛贝尔皮肤管理师 直播内容：形式上与官方旗舰店相差无几，活动福利上也同官方一致主播风格：相较于官方直播间的快节奏，主播的风格则比较温和，主播会增加软膜的成分和功效的话术，以教导式的分享来吸引对成分感兴趣的消费者。主要起引流作用的带货直播间。 直播间流量来源：直播也是付费投放占比也较高，流量的波动非常稳定，另外快选品的引流直播间的销售比例也能看的出来。 3、德玛贝尔DERMABELL官方号 主播风格：主播节奏很紧凑，相较于官方该直播间的节奏更快。直播话术：简单，没有对产品大张篇幅的描述，直击消费者的需求，熬夜，美白等，过商品的速度很快，以只限10单，最后一单等话术刺激消费者消费。主要是带货型直播间 直播内容：和前两个的直播间一致，均是买一送一，加送两袋精华粉和湿敷绷带 直播间流量来源：直播也是付费投放占比也较高，投流带来的销量占比超过50% 4、德玛贝尔品牌店 直播产品：相较于其他直播间主推樱花，玫瑰，紫苏，该直播间的主打品为黄金和绿藻。其他风格上与德玛贝尔DERMABELL官方号的风格较为相似，直播间的玩法也与其他几个差不多，只是主推产品差异。 总结 从直播话术来看，发现直播间只有单品的话术循环，因此可以推测他们的主要目标就是通过短视频带来的流量，在直播间直接转换。并且四个直播间对于产品的介绍的话术是一致的，就是做销售转化带货。 德玛贝尔DERMABELL官方旗舰店直播间 我们主要来分析投流最多的德玛贝尔DERMABELL官方旗舰店直播间： 上面我们从直播间的流量节奏，猜测其主要是以付费流为主的直播间，另从快选品投放素材带来的近30天的销售量也能看到出，的确直播间接近80%的销售是由短视频直投直播间带来。 来源：有米云数据（7月15日数据） 从粉丝画像的精准度也可以看出，正常的直播间男女的比例男性比例还会大一点，但在这个直播间的占比只有6%，人群也是以护肤核心销售人群18-40岁，占到94%，也是可以看出该直播间是付费精准投放流量为主。 品牌投放的受众群众主要分布在24-30岁之间，占据38%左右，31岁-40岁也占据到29%，我们可以得出这部分人群已经是步入职场的人群，他们有能力消费这个价格区间的产品，在面对较为新颖的产品，愿意尝试。 从付费流为主的直播间来看，品牌的单场uv价值不如预期中高（如下图所示），大部分场次的的uv价值在1-2元之间。 Q在投产比低的情况下，为何还能支撑继续投放？ 对于一个客单在179付费直播间，来说投产比是低于美妆行业的。我们从官方提供的美妆市场top消耗的的投放数据来看，平均的直播间点击成本是在2-3元，对比德玛贝尔的直播间uv，是否完全无法支撑投放？ 那品牌在这么低的uv价值持续放量的，猜测的原因：1、通过产品的新奇特，避开大品牌和实力品牌的竞争。 2、目前市面上最不可缺少的就是常规面膜，很多用户已经树立了品牌概念，有一款值得信赖的产品，但消费者使用的量始终有限，所以导致众多商家抢夺固定数量的消费者，这样的市场背景下，常规面膜很难出圈。 3、但是如果像德玛贝尔这种可自己调配的面膜，买了常规面膜的用户也有可能尝试下单，整个用户群体的池子就变大了，也不涉及到和头部的直接竞争，享受了新品类带来的红利，所以相对来说投放成本就降低 4、产品差异化较大，从商品来看，我们知道德玛贝尔这个主推的就是各种功效性的软膜这一单一产品，主要的区别就在于针对不同肤质所可以选择不同成分的软膜，并且也具有自己的主推品：玫瑰，樱花，紫苏，单品的打爆相对所需要花费的投放成本也相对较低，用单品爆的优势形成大的曝光量。 总的来说，产品的差异化较常规面膜较大，更适合短视频表达，品类自身的红利，加上美容院背书，竞争压力小这几点不断输出内容，在投放市场上来说，是一个有竞争力的产品，投放成本应该低于常规品的竞争，是品牌能持续投放出量的关键。 曝光量 通过抖音搜索，我们可以看到总体的曝光量是很不错的，播放量已经达到了3.7亿，从搜索话题来看，他曝光量最大的是德玛贝尔软膜，专打一个爆品。 短视频制作逻辑 我们可以看到品牌在短视频的输出上数量是非常高的，目前光德玛贝尔DERMABELL官方旗舰店直播间一个账号就输出了400多条视频，但是我们可以看到他们的视频制作难度低，可复制性强。并且从直播时长来看，除了官方号每天直播13小时以上外，其他账号的直播时间均控制在3-4小时左右，直播矩阵号的搭建也是从今年内4月底开始，属于刚跑起来的阶段，数据稳定后，时长应该会加长。 德玛贝尔通过高效率的投放直播间，因为品牌本身就属于很好种草的品类，其着重点放于产品的个性化展示、手调面膜的新鲜感、以及早年在美容院使用做了背书等，所以品牌只通过很简单，简单的短视频进行一个引流。 我们可以看到曝光量比较高的几个视频的形式，制作成本特别低，比如：直播间截图，真人上脸演示，以图片形式的功效讲解。 主要逻辑：利用品类的新奇，打破传统面膜的形式，在视觉上给予消费者一定的冲击，激起好奇心和购买欲。 值得优化的几个点 1加大达播的合作 产品的差异化明显，加上现阶段的品牌曝光量以及自播的销售体量，逻辑上达播市场还是比较容易开拓的，但是整体看下来，品牌在这个部分做的量级较低。 首先是品牌本身在达播上的触达量较少，德玛贝尔目前达播量较大的产出，皆是由比较头部的直播间贡献，中腰部，长尾直播间覆盖较少。看该品牌与各头部达人合作的数据我们可以看到（如下两张图），合作产出数据不同场次落差较大，不是一个稳定持续的状态，并且德玛贝尔合作的达人本身就带有很高流量，并不缺少产品，在数据效果并不是特别好的时候，达人也会考虑上播的频次，以及后续其他主播在选品的时候也会思考，这个产品自己是否真的能卖的好。 “搭搭”随便夫妇带货德玛贝尔不同场次的直播数据 多余和毛毛姐 带货带货德玛贝尔不同场次的直播数据 2、监控产品舆情&维护好评论区 评论维护不当，舆情受挫，导致达播的转化率差，直播间禁言、小达人的测评、智商税等关键词随着品牌的火爆也随之产生，这些关键词很大程度上影响了消费者的判断，所以评论区的维护不当，导致数据低也是存在可能性的。 3、公开设置产品佣金 没有公开设佣金，如果达人想要上架产品还得找到品牌方进行协商合作，导致效率低下，劝退很多中小尾部达人，尽管品牌方与各头部进行了合作，但在中小尾部达人上没有好好达到投放，所以导致曝光量局限。 总结 以上，是针对德玛贝尔在抖音投放上的客观数据分析，策略，以及几点优化建议。希望能帮助到最近在抖音上蓄力进行爆品打造的小伙伴们。 作者： 楠开口 来源： 楠开口 阅读剩余 95% 原创文章，作者：random，如若转载，请注明出处：https://www.ihuho.com/1398.html 2年商家德玛贝尔抖音爆品抖音爆品打造营销视频选品 赞 (0) 0 0 生成海报 关于作者 random 关注私信 51 文章 0 评论 0 粉丝 狐呼网，由资深新媒体人梁志镅创建。是一个前沿的新媒体内容生态服务网站，致力为新媒体人打造的学习交流网站 直播新红人为何大都在抖音？（新媒体之家狐呼网） 上一篇 2022年12月7日 上午9:29 短视频脚本怎么写？短视频脚本攻略（新媒体之家狐呼网） 下一篇 2022年12月11日 下午9:47 相关推荐 新媒体 中国智造向“高”攀升： 海信世俱杯“世界第一”抢眼 北京时间6月15日，全新升级后的FIFA世俱杯在美国迈阿密硬石体育场火热开赛，全球32支顶尖球队将围绕“世界第一”俱乐部展开激烈角逐。体育营销资深玩家海信作为2025FIFA世俱杯… 狐呼网 3天前 00 新媒体 9个月涨粉270W，萌娃占领小红书（新媒体之家狐呼网） 小红书作为近期的热门内容平台，而萌娃类账号在该平台上的表现更是优异，本文作者通过对多个账号案例的解读，分析得出了这些账号能快速涨粉… 狐呼网 2022年10月17日 00 新媒体 同程旅行暑期报告：亲子客群是出游绝对主力 狐呼网_新媒体之家 让一部分人先有一点灵感8月31日消息，同程旅行发布《2024暑期旅游市场盘点报告》。报告显示，今年暑期，亲子游、避暑游等主要细分市场均延续了去年同期的热度，国际… 狐呼网 2024年8月31日 00 新媒体 新媒体运营职位要求（新媒体运营职位要求及职责） 狐呼网_新媒体之家 让一部分人先有一点灵感岗位要求有： 1. 广告传播、计算机、新闻或文学相关专业； 2. 热爱社交媒体； 3. 对新媒体营销和传播方式的了解； 4. 责任心强、有… 狐呼网 2022年12月3日 00 新媒体 从城市到乡村，快手公益助力新时代青年成就田野创业梦 在数字浪潮赋能社会各领域的时代，越来越多年轻人选择回到家乡，用镜头与热爱重塑脚下土地的价值。在五四青年节到来之际，一群年轻人用行动诠释了新时代青年的责任与担当。他们放弃城市的繁华，… 狐呼网 2025年5月10日 00 新媒体 最新：微信订阅号突然改名公众号了 狐呼网获悉，近日，微信原订阅号栏目突然改名公众号，并且服务号变成折叠状态与订阅号类似。 狐呼网 2024年10月31日 00 短视频 各位达人求教，抖音直播搜索占比30以上正常吗，是什么原因导致的（新媒体之家狐呼网） 狐呼网_新媒体之家 让一部分人先有一点灵感 各位达人求教，抖音直播搜索占比30以上正常吗，是什么原因导致的 回答 不正常 具体私信+ 狐呼网 2022年10月17日 00 短视频 抖音如何用电脑开直播，那种录屏怎么做到的？（新媒体之家狐呼网） 狐呼网_新媒体之家 让一部分人先有一点灵感 狐呼网 2022年10月17日 00 新媒体 30天涨粉154万，“邪恶银渐层”勇闯带货直播间 狐呼网_新媒体之家 让一部分人先有一点灵感起猛了，连猫身上都有“牛马味”了。 前有打工人云“不能为了尊严连钱都不要了吧”，后有“人机小猫”为三粒猫粮折腰。 故事的主角是一只名叫芬儿… 狐呼网 2024年9月16日 00 新媒体 官方图鉴解读丨透视小红书内容营销下半场 （狐呼网新媒体之家） 导语：“小红书饮料行业到底出现了哪些新的趋势？这又会给其他行业带来什么样的启示呢？”本文通过解读小红书官方2022年7月发布的《饮料行业未来消费灵感图鉴》（文末附完整版图鉴下载），… 狐呼网 2022年10月11日 00 发表回复 您的邮箱地址不会被公开。 必填项已用 * 标注*昵称： *邮箱： 网址： 记住昵称、邮箱和网址，下次评论免输入 提交
