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让一部分人先有一点灵感
视频号付费推广，是指达人作为广告主在视频号平台内购买一定的流量，为自己的直播间增加关注、点击、直播观看以及下单等转化。能够通过推广手段让直播间在恰当的时间被更多更精准的用户看到，从而进行转化。
前期视频号流量低，可以通过投流的方式增加账号权重；中期如果主播转化能力强，有能力承接住公域带来的流量，可以加大直播间付费投流，获取更多的公域精准流量；后期流量越来越精准之后，能够借助投流拉升整个直播间的GMV。
目前视频号直播间投流分为两种，一种是微信豆，一种是腾讯ADQ广告（也叫原生广告）。
图片来源:付费投流入口
图片来源:付费投流页面
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进入后，可看到可选择快速加热或精准加热。实际效果都与直播质量有关，未带来的观看量将在直播结束后折算成对应微信豆退回原账户。
微信豆投放建议出价的话：一个观众uv在0.3——0.8元不等，商品点击在12——18元区间，具体行业和人群定向选择不同，出价也会有所差距，还是要结合实际投放案例。
而观众画像选择主要根据直播间商品属性来定，由于目前视频号整体的画像是35+女性偏多，所以整体的购买能力是比较强的。
图片来源:付费投流页面
微信豆相比于ADQ的优点：可以投对标账号的粉丝，还可以根据用户的兴趣爱好进行投放。
图片来源:付费投流页面
图片来源:原生广告展示
开通腾讯广告账户之后，即可进行广告计划建立，具体操作如下：
进入腾讯投放管理平台（https://ad.qq.com/），选择【新建推广计划】，推广目标选择【视频号推广】，计划类型选择【展示广告计划】，可设置投放方式、计划日预算以及计划总预算。
图片来源:腾讯投放管理平台
设置完成后，点击下一步。推广类型选择【视频号直播】。需要选择已有商品，商品是对广告营销内容的详细描述，准确的商品信息有助于提升广告投放的效果。
图片来源:腾讯投放管理平台
添加商品后，进行设置【广告版位】，选择微信视频号。
图片来源:腾讯投放管理平台
然后新建定向，可进行地理位置、年龄、性别、学历、联网方式等定向选择。还可自定义人群以及排除已转化的用户。将自动扩量开启。
图片来源:腾讯投放管理平台
再进行排期与出价的设置，选择投放日期和投放的时间。
ADQ投流支持oCPM和CPM的出价方式，OCPM即优化千次展现出价，通俗点讲就是系统会根据广告的ECPM值来进行PK，数值越高越有机会获得展现，并非是出价越高展现就越多。
优化目标可选择关注、点击（外层点击）、直播观看（观看超过xxx秒的有效观看）、商品点击以及下单。
图片来源:腾讯投放管理平台
视频号直播推广目前仅支持展示实时直播画面，暂不支持通过视频素材引流到直播间投流方式，所以对整场直播的场景和主播能力要求会比较高。
图片来源:腾讯投放管理平台
以上步骤全部完成后，点击提交通过审核后即可成功进行直播广告的投放。
根据公式ECPM=出价*预估点击率*预估转化率*1000，我们可以知道在投放中，通过优化点击率和转化率，进而提升ECPM，最终用较低的成本获得流量。所以点击率的提升不仅关系到投流素材在流量池中的竞争力，也关系到后续的转化；而由于adq投流目前仅支持展示实时直播间画面，暂不支持通过视频素材引流到直播间，所以直播场景和主播能力对点击率的影响非常大。如果主播的转化能力够强的话，使用adq进行投流的成本会更低。
ADQ相比微信豆在于可以使用一方人群包，一方人群包就是客户根据历史线下成交用户或者其他媒体投放的高意向用户，进行打包为一方人群包进行拓展测试。所以一方人群包对于初期投放的客户来讲是十分重要的，利用自有一方人群或投放人群定向进行初步人群筛选，提升精准度，可以更快达到账户冷启动。
图片来源:腾讯广告数知平台
而对于刚开始投ADQ的商家来说，可先借用1-2场直播引流场，用有吸引力的商品适当拉高下单率来提升单场转化率，对后续投放效果拉升有帮助。
具体如何去投，还需要每个商家自己要做好丰厚的预算去做设施。很多商家都会拿别人跑的稳的数据去看还是比较虚，因为投流的效果非常依赖直播间接流的转换能力，而且视频号是一个长久的生意，需要逐步培养用户习惯和粘性。
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