你猜疯狂扩张的花小猪,会是下一个拼多多吗?

释放双眼,带上耳机,听听看~!

最近朋友强烈向我安利一款打车软件,花小猪打车,据同事说,现在市场上打车软件最便宜的就是花小猪了,简直是神仙软件,打车居然可以不花钱或是花几元钱,同时也时不时的收到朋友发来的花小猪助力,只要点一下就有帮助朋友省下一元钱,我不禁好奇,花小猪打车到底是个什么样的打车软件,竟然一夕之间火爆朋友圈,让这么多人喜欢。

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打开百度,发现花小猪科技发展有限公司于2020年08月07日成立,但是短短几个月,下载量确是取得了非常好的效果,是一般的APP难以企及的,截止10月26日上午11时统计下载量已达72986475,这一惊人数据也不禁让人思考,花小猪怎么在短时间做到如此的成绩呢?

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 一、  让用户疯狂裂变的推广模式

翻看花小猪的推广策略,除了常规的请当下深受人们喜爱的郭麒麟当产品代言外,其他营销模式几乎完全模仿了拼多多,“百元现金天天领”,“分享好友得津贴”,“邀请好友得现金”等巨额奖励机制,计划再补贴现金高达百亿,这也就开始了花小猪疯狂裂变模式。

 

1、百元现金天天领

互联网下半段拼用户拼的就是给用户的实惠,是一场撒钱的大战,花小猪也刚一开始就以百元现金天天领的活动火爆朋友圈,用户每天可以发起一次活动,用户可以选择发群也可以选择朋友圈,只要在24小时内达到一定金额门槛就可以提现,用户发起提现后花小猪后以微信转账的方式发到用户的微信零钱账户。

现金是最能刺激消费者进行传播的方式,点开就仅仅只剩下十几元,下方时间倒计时更加刺激了用户的传播裂变,为了方便用户的传播花小猪也设计了朋友圈海报,也逐步引导怎么获得现金,即群聊好友拆红包–海报朋友圈好友拆红包–满100元可提现取到微信钱包,满满的套路下用户真的沉迷其中了。

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2、分享好友得津贴

试想一下,只要你点击一下,你的朋友就能少花一元钱打车费,并且并不会对你造成任何损失,而你是他需要的4人中的一个,你会不会点击呢?

现在的人很多是微信好友无数,可是真的到需要找人帮忙时却犯难,很多只是工作关系泛泛之交,如果需要很多人帮忙点击才能拿到津贴,可能很多人在心里放弃了,太麻烦了为了几元打车费,而花小猪打车也意识到这一点,谁身边好朋友、家人都能找到四人,这样轻松让用户拿到现金进而打车,也进行了小范围的一次推广。

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3、邀请好友得现金

用户裂变用户远比平台宣传效果好,花小猪深知其中的道理,为了让用户身边的人也变成用户,凝聚用户力量,让用户变成自己平台的推销员,于是有个邀请1名好友注册必得3元现金,而且是微信打款,并不是打车抵用券!

邀请好友方式都帮你想好了,微信好友邀请,微信朋友圈邀请,面对面码邀请,是不是很感动呢?这么多方式总有一种方式能够帮你赚钱。

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4、签到与HI购省钱卡

用户就永远是你的用户吗?如何增加用户粘性?

各大平台都有一个功能,那就是签到,花小猪自然也不甘落下,于是有了签到,每日签到可领取打车津贴,连续签到7日后可额外获得奖励礼包,很多人有疑问了,万一忘记签到怎么办?没关系,花小猪帮你准备好了补签卡,一张补签卡需要邀请两名好友助力,发起活动后8小时的有效期,试想,只需要两名好友是不是更简单了?用户仿佛已经看到奖励礼包在向他招手了。

除了签到还能怎么增加用户粘性呢?于是有了Hi购省钱卡(周卡),原价19元打车周卡,限时优惠只要1.9元,七折卡每单最高省10元,关键是可与优惠券叠加使用,是不是很心动呢?

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   二、每一个优惠后都是满满的套路

每一个平台后都是资本的力量,但是资本家从来不是慈善家,每一次看似撒钱的背后都是用户疯狂的扩张。

百元现金天天领用现金刺激用户不断邀请新好友,在现金的刺激和用户的影响下,不断有新用户参与其中,微信群和朋友圈有大量的用户帮花小猪做了广告,在短时间内实现用户的私域流量传播,占领了微信传播的的高地。

分享好友得津贴、邀请好友得现金站在用户角度,以最少的人员分享成本获得相应津贴,简单、快捷便获得最终目标。

签到与HI购省钱卡,有效的增加用户粘性,加强了用户与平台联系。

一些近乎于拼多多的裂变模式,让花小猪迅速扩张成为人们日常出行的首选工具,不知最后出行市场各家平台的市场份额,但是目前来讲,花小猪打车确实在用户的心智中存有一席之地。

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品牌运营

你见过超会负面营销的钉钉吗?就是那个在小学生面前“完败”的钉钉

2020-10-28 23:27:06

品牌运营

流量成本越来越高,难道说「精细化运营」才是破局之道?

2020-11-13 11:17:20

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