低成本的获客裂变方法,自媒体月入过万的首要认知

释放双眼,带上耳机,听听看~!

当老板看到某XXX公司的活动做得好好喔,做得好大喔,我们公司也来搞一个活动提升业绩,提升用户粉丝吧。对于一些中小企业来说,新媒体团队可能只有一个人,这个时候,老板又不得不考虑高投入的风险,但是又需要增粉,所以这个增粉的活动方案自然就落到了新媒体员工上面去。

对于仅有一个人掌管着整个企业的新媒体部分的情况下,该如何做出一套低成本的获客裂变方法呢?

当一个新媒体运营所提出来的活动方案需要比较高额的资金的时候,老板通常会来一句,由于我们公司的预算有限,我们的活动成本应该要减低一些,(其实老板的意思的不用花钱)。

老板说,预算有限怎么搞?

那么,我们可以通过一些图片营销,视频营销,H5营销的方式进行刷屏裂变,找准一个中心点,让用户自主的转发分享。常见的就有江小白的文案,杜蕾斯的文案,还有网易云音乐的H5刷屏这些。

活动唯一量化指标:ROI

新媒体上面叫做ROI的东西。ROI就是投入与产出比,就是投出多少成本,获得多少回报的意思。这个东西对于新媒体运营人员来说是非常重要的,如果稍微把控不慎会导致损失比较大。

在经历过文案的刷屏,刷爆朋友圈H5,超入人心的采访,华为的情感广告视频等等,我们可以总结出来几个必要的方向因素。首先他们的东西非常吸引人,也就是有共鸣,再者就是拥有社交能力,并且可以产生情感价值,而也因为内容深入人心而引发读者,或者说用户的裂变分享。

按照江小白来说,他的核心都是“孤独”,通常描写的都是一个人心里的独白,那么对于一些出门在外打工的人来说,很多时候不能经常回家,甚至连女朋友都是分开异地的,又或者说打工好多年,连女朋友都还没有,那么喝起一杯小酒,配上那内心的彷徨之后,价值就体现出来了。

那么对于低成本的活动方案,如何规划呢?

明确活动的目标

首先要知道,你做活动是为了增粉,还是普通的营销,还是说为了卖一个产品。

2.还要明确活动的对象

做活动是为了哪些东西,是人,事,物?还是什么东西,如果说是面对消费者,那么就需要找到一些合适的对象。就像罗振宇跨年演讲的时候所说过的一句话,“得到APP不屑于在彩票上面卖广告,那么天天买彩票的人不见得会成员APP得用户”。对于不同的对象有时候就是需要细化,做到明确细致。

3.内容包装

推任何的产品都需要进行门面的包装,正如当红明星一样,也需要对自己进行化妆,穿搭的包装,为用户时刻展现最好的一面。用通俗的话来说,就是许多人发布新产品都会召开一场发布会,甚至说邀请同行过来做个活动,那么把这个活动和人员记录下来,那么恒接到产品上面去就意味着拥有一个强大的品牌背书了。

4.使用一些辅助工具

构建一个活动方案流程之后,就需要准备一些东西来为活动的裂变进行运用了。常用的东西一般都是海报,群二维码等等的东西,一般一个微信群的二维码只能扫描100个人,超过100以后就只能是邀请了。如果在超过百人之后还想用户可以拉动自己身边的人进群就是需要用到一些辅助工具了。例如,微信的群发助手,红包奖励,相关的资料资源分发的机会等等,都需要利用到。

5.裂变方法

在用户看到想要资源的时候,通常会有一种潜意识,想争取,又不想争取,两种捉摸不定的时候,就需要几个带头的人进行烘托一种很多人主动分享的概念。对于用户主动分享的情况有两种,一是给到足够多的利益,二是从众心理。看到大家都在转发,自己也会有一种冲动,就像B站上面常说的一句话“火前留名”。

6.新媒体or渠道分发

按照目前的新媒体平台来算,对于写作类的平台大约数量实在35个左右,而对于短视频平台来说也是在20个左右,那么利用好这些新媒体平台进分发可以辅助更好的宣传效率,通俗的来说就是利用一切的途径进行预热,发布消息。

7.统计复盘

当你做完了一场活动之后还没完,还需要进行不定时的复盘总结,来一次盘点,数据什么的,进行总结汇报,然后找到一些较好的数据或者场面进行再一次的二次传播,把整个活动效果重新推出去让用户看到活动的有始有终。当统计复盘完毕之后,下一次的活动策划也可以稍微带上上一次的活动的数据效果。

 

文章图片来源网络

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