捐了5000万的鸿星尔克,快手直播带货销售额增长近500倍

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河南郑州的雨灾牵动着所有中国人的心,许多企业捐款捐物献爱心,其中让人印象最深刻的当属被网友称为“快倒闭了还捐这么多”的鸿星尔克。

鸿星尔克在第一时间宣布捐赠5000万物资,因为太低调没有宣传,一开始只有几百条留言。

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△鸿星尔克第一时间捐赠5000万物资

后来随着网友口口相传,让大家知道了这个“存在感”低,但关键时刻却能倾囊相助的国货品牌。

不止这一次捐赠河南郑州,其实鸿星尔克一直有着优秀的捐赠传统。

2008年,为汶川地震灾区捐赠300万现金和300万价值的物资

2013年,向福建省残疾人基金会捐赠2500万物资

2018年,捐赠价值6000万的服装以改善贫困和残疾家庭的生活条件

2019年,向中国残联捐款1亿元

2020年,疫情期间向五行捐赠1000万物资,包括口罩、消毒液、防寒服等。

2021年,向郑州受灾地区捐赠5000万物资。

鸿星尔克作为一个国产二线品牌,最近几年收益只能用惨淡来形容,2020年财报显示净利润是负2.2亿,远低于其他国产运动品牌。

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△国产运动品牌2020年财报

尽管如此,鸿星尔克总是在危难时刻,倾其所能支援国家灾区的社会责任感,让广大群众感动不已。这份感动也因为现在短视频平台和带货直播的发展,转化为了购买力和销售额。

虽然鸿星尔克品牌的主力直播带货战场不在快手,但是凭借快手老铁们的支持,上周还是依靠176.3万的销售额上榜快手热门品牌周榜鞋帽箱包分类第四的位置,捐增3000万的贵人鸟也凭借145万的成绩成为第八名。

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△飞瓜快数-热门品牌榜-鞋帽箱包分类

从鸿星尔克品牌的销售和推广趋势上看,全网的口碑发酵对于带货的助推是非常有效的。从捐增前的带货销售额不到10万,直接增长到破百万。推广主播也从10人左右上涨到最高破50人。

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△飞瓜快数-品牌趋势数据

带货鸿星尔克的快手主播中销售额最高的是“鸿星尔克官方旗舰店”,粉丝不多的自播号凭借粉丝的支持,销售额甚至超过粉丝三千万的蛋蛋。

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△飞瓜快数-鸿星尔克品牌带货主播

在捐赠前,鸿星尔克的快手直播带货表现只能用惨来形容。长达5小时的直播,直播间峰值人数最高只有61人,上架商品29件,销量却只有23件,最终销售额只有2497元。

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△飞瓜快数-直播核心数据

直播间的运动鞋价格非常便宜实惠,平均客单价是108元,但所有商品的销量都不到两位数,可以说非常不理想。

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△飞瓜快数-直播带货商品

那么鸿星尔克捐赠之后的快手带货直播有什么区别呢?

7月24日鸿星尔克的直播间峰值人数相比之前从61上升到4.4万,销售额从2497元上升到65.8万,增长幅度惊人。

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△飞瓜快数-直播核心数据

直播间里都是支持鸿星尔克的观众,最常见的弹幕就是“上车”“小黄车”,有一种不管你上什么商品,我们就会买的气魄。观众的行为,体现了中国人民的团结凝聚力,用实际行动回报善意。

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△飞瓜快数-直播弹幕数据

7月24日,鸿星尔克的快手直播持续了整整一天多,从7月24日凌晨1点40分持续到7月25日凌晨接近3点。

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△飞瓜快数-直播数据概览

最终一整天的带货销售额定格在124.4万,相比于捐赠前的2497元,足足增长了近500倍。

因为大家热情的“野性消费”,鸿星尔克的库存告急,不得不贴出公告说明。除了快手,其他电商平台也纷纷暂停直播带货,等待新一批库存的到来。

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△鸿星尔克库存告急

除了直播带货火热外,鸿星尔克的短视频也得到广大快手老铁的大力支持,点赞、评论和浏览量都相比捐赠前有了巨大增长。热门短视频底下的评论核心内容都是围绕“支持鸿星尔克”。

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△飞瓜快数-视频详情

最近快手热门视频榜的前几名也都是有关鸿星尔克的,可见观众们对于鸿星尔克相关内容的支持和需求很大。

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△飞瓜快数-热门视频榜

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鸿星尔克目前在快手平台的投入相对于其他平台来说较小,有限的库存面对大家的“野性消费”,短时间内难以迅速铺开带货,接下来要看后续鸿星尔克将会如何制定销售策略。

优秀的国货品牌用实际行动承载着民族自豪感和凝聚力,逐渐被更多用户接受和支持,相信未来越来越多国货品牌将会在直播电商平台迎来更大的市场。

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