看98年小伙如何仅依靠3万私域好友,稳定每年变现300万?

释放双眼,带上耳机,听听看~!
创业道路漫长且艰难,很多人提起创业都会是一副无从下手的样子,你是否正在想要创业呢?每个创业成功者都有自己独特的方法经验,本文通过介绍一个98年小伙志辉的案例,看98年小伙如何仅依靠3万私域好友,一步步稳定每年变现300万?


嘿,你好,我是三八哥。

今天的广州,下大雨,这几天,广州的疫情又严重了起来,千言万语,汇成一句话,广州加油,三八哥在广州读书,也庆幸能够在广州创业,看着窗外的雨,让我能够静下心来,写下这篇专访文章。

今天,我采访到了,我曾经的一个学员,他叫志辉,跟我是老乡,他创业已经接近4年时间了,他的实际年龄很小,只有98年,但是,他创业有自己的一套心法,能够让他这么小的年纪,就能够年收入赚到百万级,接下来,我详细为你介绍下他。

我采访他的时候,他完全没有准备好,可以说是,没有进入到被我采访的状态,我给他说,我们就像是,日常的聊天即可,我问到什么,你真实告诉我即可。

可能是他年龄小的原因,在整个采访的过程中,我能够感受到他对于社会的阅历是很浅的,但是,他对于创业,选择赛道,所做的项目,超出了我的认知,他逻辑能力特别强,通过跟他交流,能感受到他是一个很注意细节的人,也是一个擅长独立思考的人,他绝不是一个马大哈的人,他可以很安静的去思考,钻研一件事,并且把这件事,坚持做到一定的结果。

这就是我跟他的合照。

我先来介绍下他大体的业务,以及他手上拥有的资源。

他目前,积累的私域好友,只有3万个,但是,从2019年,他变现就超过100万元,2020年,变现超过300万元,而今年的3月份变现了30万,4月份变现了50万,5月份变现了40万,没听错,只有3万的私域好友。

那么,他做的主营业务,就是,服务行业,他做电商这个行业的服务,准确说是店群,目前店群这个从业人数据说达到20万人,例如,代办执照,工商代理记账,代入驻电商平台的店铺,电商的大部分上下游的业务,他都做,他认为,服务行业最大的优势就是有一定的门槛,低成本运作,高利润,有复购,有积累,有转介绍等等。

他的分享,很干货,很真实,这篇文章,一定要多看几遍,对于大多数创业者来说,一定对你帮助很大。

好了,下面开始我们的采访。

本期干货目录

  1. 2017年从学校出来,参与的2项工作,第一次接触互联网
  2. 被劝创业,认知到可以依靠,信息差来赚钱
  3. 认知到,在金钱利益面前,很多创业者,都会犯的错误
  4. 被动选择再次创业,依靠赚信息差的钱,坚定做这个业务
  5. 吃到政策红利,赚到第一桶金,很长一段时间在,摸鱼
  6. 第一次接触到,店群行业,业务多元化发展
  7. 流量、客户、获取渠道来源,三大部分锁定流量
  8. 如何找到项目的源头方向,项目渠道的来源
  9. 走出去学习,结识牛人,业绩翻番
  10. 3万私域流量,稳定变现,做战略布局
  11. 流量、服务、项目,小白更适合入局

一、2017年从学校出来,参与的2项工作,第一次接触互联网

我问:志辉,我们来一个简单的分享,你是98年的,现在才23岁,即年轻又帅气,现在又会赚钱,如此优秀的你,我很有兴趣,你是什么时候出来社会的,按理说,你这个年纪,现在还在读书呢,你来做个介绍吧?

志辉说,我是一个来自潮汕的普通家庭,从小就在广州长大,中专学历。因为会画几个立体图形这种不明所以的理由选择读了室内设计,没想到毕业后再没跟这个专业打交道过。于是在16年就从学校出来打工了,虽然说专业对不上口,但是想着自己很年轻,有混的资本。

父母的文化水平也有限,所以我从小在教育这块属于放养式那种,很遗憾书没念好。刚从学校出来那会,也很迷茫,有想过继续报个大专多读几年书,但是仔细再想想,我连选专业的理由都可以那么不严谨,继续念书的意义又何在?再念大专也算是瞎混日子,就果断选择,开始去打工。

我第一份工作,果汁店做饮品,当时选择这份工作是有两个原因的,一方面是因为有朋友在做,一起有个伴,不会那么无聊。另外一方面想着能够养成一个健康的饮食,生活,作息习惯,会有这个想法得益于我爸一直告诫我,把身体锻炼身体好,精气神好,一切自然都好。

我想着也是,现在什么都不会,那就先把身体锻炼好了。因为都是鲜榨的果汁,非常的健康,在那段时间,我是杜绝了所有的碳酸饮料,同时我养成了跑步的习惯,一开始都是很美好的,但是,到了半年后我就觉得枯燥起来了,因为这不是我想要的生活,我觉得安稳太可怕了,之后,我就辞职了。

我问:可以说,这是你的第一份工作,那之后,你有没有去过一些互联网公司上过班?又是怎么样的一段经历?

志辉说,是的,我从果汁店离职后,我就面试到了一家互联网公司,当时还不懂,现在看来就是一家直营公司,打着护肤老师的名号,给人诊断肌肤,其实就是卖那个微商护肤品,做销售的出发点,也是为了挑战自己。

在我进入到这家公司的第二个月,我就开始做到了当月亚军,就是全公司的销售第二名,月度大会时我在100多人中上台领奖,哪知道紧张到一句话都讲不出来,也挺莫名其妙能将业绩做好,现在想来或许是初入销售时的干劲迎来了及时的正反馈,以至于疯狂加班赶业绩,最终落得了个销售奖项。

我在这家公司做了大半年时间,将近是10月份左右,顶峰的时候,我一个月可以拿到1万多工资。这是唯一一段,我在互联网公司工作,上班的经验,虽然没有沉淀太多实战经验,但是这一段工作经历最大的收获就是:在我创业有了员工后,会站在我曾经作为员工的角度去考虑工作上的事物,会理解员工的情绪,理解员工对待工作的出发点。

就像一面镜子起到了参照作用,告知自己不要双标或者道德绑架, 才能透过现象看本质,真正清楚同事之间的问题所在,从而达到高效沟通。

二、被劝创业,认知到可以依靠信息差来赚钱

我问:那你是从什么时候,开始有机会,让你有创业的动机,也就是人生的第一个转折点?

志辉说,17年那会,我亲戚想来到广州创业,他原来一直干着淘宝,因为类目的特殊性,所以店铺成了消耗品,17年的淘宝企业店,入驻需要企业执照,对公账户,不像现在一个个体户执照入驻。

我亲戚在网上找一些中介帮忙去开企业店铺,对方开价2500元代入驻费用,在当时,他就得不断的去办理这种企业店铺,到了年底,他发现光开店铺都花了不少钱,于是想法诞生了,能不能自己做?紧接着他通过他的亲戚去问了这银行里面的人,才发现当时办理这个对公账户是非常简单的。

再往后我亲戚尝试自己去办理,万事开头难,好在跑了工商税务银行来回几趟后,总算是通了流程,因为这个信息差我亲戚劝我辞职出来一起干这业务,开始我不以为然,认为这就是上不了台面的,不可持续的,创业不应该慎重考虑,怎么能是这些跑腿活看似没有技术含量的东西,会不会太儿戏了些?

我个人算是比较求稳,在我亲戚靠这个业务刚做一个月有起色以后,我才认为可以尝试一下,但即便这样认为,在他劝我去创业的过程中,我内心依然反复斗争了几次,辞职毕竟需要有勇气,但还是给他劝出来去创业了。

是的,我是被劝去创业的,若是没有我亲戚给我三番两次做思想工作,很可能我至今没有创业的想法,还在安安稳稳打工。

刚创业那会,说实话我们还是很顺利的,因为我亲戚是做淘宝,懂运营。无非延申到淘宝店铺的代开,代办这种业务,方向已经是很清楚了,随后我们就用10几家企业店铺去做关键词的优化,上到淘宝上面去做代办业务。

在当时,我们有6家店铺这个服务的关键词上到了首页,咨询量猛增,我们第一个月就能够聊出来近10万的业绩,那会真的觉得赚钱真简单,也是第一次见识到如何靠信息差来赚钱,这个时候已经到了17年底了,从2018年之后,我就开始沿着这个方向,一直做到现在。

我问:你们之前找人代办这种执照,加上代开企业店铺,一个店的成本是2500元,那后面,你们自己跑通了整个流程之后,你们帮别人去做代开,你们的成本大概多少钱?

志辉说:我们当时的定价与之前合作的中介是一样的,服务费2500元代开一个店铺,比如,我今天接了两单,5000元,扣掉我们所有的成本,我们一个店铺可以赚2000元,所以,今天开两单,我们就有4000元的利润,有时候,一两天没有开单,而有时候,一天就能开5单~10几单不等。

当时的这种感觉,也没有什么累不累的,没有追求太多,整个过程都很轻松,每天就是聊聊单,有钱赚就会去赚,没有钱赚就比较懒散一些,不会说有什么规划和布局。

三、认知到,在金钱利益面前很多创业者,都会犯的错误

我问:可以说,是你亲戚带你去做这个业务,那么你算是股东,还算是帮你亲戚做,拿薪酬提成制?

志辉说,开始喊我出来跟他创业就许诺一定的股份给到我了,同年做到了10月份的时候,6、7个月时间,清算了之后,是有存余几十万的,但是,当时并没有分钱,我亲戚的意思是把这个赚到的钱放着继续去周转,我心想也是。

在这个期间,我没有拿到一分钱,一边抱着怀疑的想法一边做事。也暗示他,结果几次都是找其他的理由避开了话题,就让我一个劲的在那里猜想,后面实在是琢磨不透,于是偶然回家跟我父母说这件事,我的父母告诉我,人家既然承诺于你,也在我们长辈面前公开讲过,要合伙创业,有赚一起分,这应该不是儿戏话,所以,你先不要急,你先把事情去给他做好了,此时我也没话可说,表示默认。

只好继续等着,好在当时我吃住都是家里的,也没有谈女朋友,没有什么开支,就不发工资的情况,我也能够过下去的,但是越到了后面,我是越发现,我亲戚是没有分钱的意愿,细枝末节就不说了,于是,我就开始有了自己的小心思,当然,现在回想起来我这样子做,也是不妥的。

我在心里想着,既然他都这样了,我是不是开始要为自己着想了。在当时除了淘宝店代开业务以外,我还挖掘了一个细分市场的需求,做的是同行的生意,靠这个业务,一个月也有万把块的利润,当时我一直在纠结要不要公开出来。

期间我也没有特别隐瞒,我想他应该是知道的。在因为当时对接的这个业务其中一个环节要跟银行合作的,银行里面的负责人是他的熟人,我做什么业务有多少业务,我相信他能问得出来,既然没表态,我也就默认了。就这么过去僵持下去直到我真正的选择离开的那一天,也就是我直接跟我亲戚敞开来问我们到底是什么关系。

是合作还是雇佣关系?因为当时确实自己又赚了自己的外快,然后又帮公司做事,那种感觉是特别难受的,你没有归属感,你完全就是不知道发力点在哪里,所以很矛盾,我真的是难受的。给我哥开了这个口,然后那天讲这句话的时间是在晚上我们俩走在路上的时候,我亲戚给我说还是55分的.

我主动提出,要不这样子毕竟是你带的头,而且你出力多我降下来,我说我四成你六成,我亲戚表示对半分就是对半分,绝不食言,让我好好干。

我听完以后选择再相信我亲戚,我这人就是这样,总是愿意相信别人说的一切,回去以后跟家里人提起了这件事。因为自己内心的焦虑没有从来没有跟我亲戚说过,所以跟家里人吐槽了许多,我爸看在眼里,决定出面帮我敲定这件事,给我一个答案。

最后我亲戚指出我做私活是不对的,所以没有打算合伙。接下来还要在这里继续做的话,也就算雇佣制,我内心虽然做过最坏的打算,但知道结局还是比较难受的,我想,要不我自己出来做。

其实我出来做的时候,内心是非常没有安全感的。但是当时还小,然后又是这个当事人,所以说很多时候会主观的情绪去想是对方的错。直到现在我回想回来就先不论这件事是谁的错?

我就觉得自己当时太幼稚了,因为自己没有出什么力,说白了就是做一个销售和一个转化,然后就拿着5成的这个收益,其实如果是论功行赏的话,我是不够格的。但这件事的源头我觉得还是我哥作为这个发起人,他没有谨慎,深思熟虑的去处理这件事情,就过分的承诺或者说过度的承诺给自己带来这个不必要的麻烦,其实当时是雇佣制或者说提成机制,我也是能接受的,只是讲的跟做的跟讲的不一样,就是失望比较大。

而且当时干了有8个月,没有分过钱的,大概就是这样子,就这样的事情让到我去,促使我自己出去创业。

我听完志辉,给我说完他整段创业之前的经历后,我说:我们很多人在刚开始创业的时候,经验也不够足,那这时候呢,我们跟谁关系好,就会先想到跟谁一起合作,合伙做生意,然后呢,就会无方向的许诺股份制,在事情没有干好的情况下,可能就是好聚好散,但是,事情一旦干成了,赚钱了,在金钱的利益面前,这时候呢,很多人就会相互去衡量,是我出钱多,我出力多,你没有出钱,没有出力等等,利益计较开始了。

你看,在利益的面前中,很多人是守不住规矩的,特别是对于刚创业的新人,违约的概率会大很多,我们现在跟别人产生合作,都需要思考好久,最重要的,就是一起投钱,一起投精力,要不就是投资源,所有流程都需要仔细去思考,尽量可以少走一些创业合作的坑。

四、被动选择创业,依靠赚信息差的钱,坚定做这个业务

我问:那你跟你哥分开之后呢,你继续做之前的业务,还是怎么一个契机,你走上创业这条路的?

志辉说,在我离开我亲戚以后,我有那么一一个多月的时间是自由职业的,我想着说先靠我原来那个中间业务先攒点钱,然后再去找个办公室去做这个业务。

因为离开了我亲戚。那个渠道肯定是用不到,只能自己重新找了。我当时就想说,自己也没什么关系,要这样去找也不行。

然后就想个办法,我先把我的单子先丢给一些同行,能处理这个业务的同行,然后在通过把客户介绍过去以后,单子完成之后,然后反过来去问客户是在哪家银行做的,联系的是哪个?负责人,然后再去找到这个负责人去拜访,那么在这样子2~3次以后,终于谈到一个愿意去合作这个业务的人支持我,也有自己的渠道,然后再通过这个引流方法,我第一个月也实现了1万多的这个利润,也第一次就是真正的感受到自己去操盘赚这个信息差的钱。

那么赚了这个钱以后,我就第一时间去找了一个办公室,这个办公室还是一个众创空间,就是那种只有一个单间,然后适合刚创业的整个租金成本是比较低的,然后其他会议室像一些茶水室都是公用的,当时找的业主我记得是2000块钱不到,自己能承担。

办公室租下以后,我还是继续做之前那个业务,不温不火,我就在想,能不能把业务的范围给扩大,除了广州以外,还有深圳和佛山,最火热的可以说是深圳了,深圳的政策它是领先全国几年的。因为这点,全国工商财税行业从业最多的地方就是深圳,也正是因为政策的便利性,让许多不法份子钻了漏洞从事违法经营活动。

我记得那会很多深圳的创业者在公司注册下来以后无法办理对公账户,银行在这块卡的非常严,严格意义上来讲,只要有没有实际办公场地注册以及实际经营活动都统称为空壳公司,哪怕你是正规经营。

他们没有办法只能去找这个财税公司或者中介公司处理,当时整个深圳即便连这些中介他们也难以处理,就算能处理条件也非常苛刻,要有真实的场地,上门拍照核实,要大额存款等等五花八门的条件。

当下我想起亲戚名下的深圳公司在广州开过户,既然能正常使用,说明这操作能行。紧接着我咨询银行的相关规则,确实支持异地开户。我便意识到了这里肯定存在市场需求,既然深圳公司深圳不好开户。那么我可不可以把深圳的公司安排到广州开户,然后收取这个服务费。

不久后我敲定下来要做这个业务,便开始解决获客难题。我的第一想法去找深圳的中介和财税同行告诉他们,在深圳无法开户的客户,可以安排客户来广州开户,然后去赚取这个服务费。然后我通过淘宝上面去搜那些深圳公司注册,还有通过58以及百度上面去搜深圳的同行,联系并告诉他们我这里能做这个业务。

事实证明我的判断没有错,当时深圳的政策不太好。在我这样子连续几天去发广告以后,就开始来了第一单,接着第二单第三单,好的时候一天有个五六单,一单有个500块钱左右的利润,操作非常简单,我们只要对接一下,做陪同就行,完全是靠着信息差去赚这个钱,就这么一直做的这个业务。

五、吃到政策红利,赚到第一桶金,很长一段时间在,摸鱼

我问:你一开始是通过百度,淘宝,58同城去做引流,你是以发帖的形式,还是说,你在淘宝上开一家店去做关键词的一个排名引流,然后通过58同城又是怎么去引流,这里再分享下。

志辉说,我当时尝试过发帖,但是因为不太熟悉平台的规则,发帖以后经常会被删除,然后也没有太多的深究,因为着急所以想着主动出击,认为与同行沟通才是效率最高的一个方式。我做了个假设,一个同行一个月能给我提供2~3单,那么我找50个100个同行进行合作。有了方向以后,我每天给自己规定加多少个同行,哪怕没有成交,想尽各种办法找到这些中介公司代理公司的联系方式,一个一个打电话引导加微信。

至此整个路径是可行的,而且效果非常明显,我仅仅靠这个简单的方法就把业务做到盈利了,直到我发现了一个问题,那就是异地开户不可以签扣税协议。

简单来讲就是这个公司只要异地开户了,他这个基本户就无法去做一个税务相关的税务处理,也就是说客户可能开了户不是很好用,但是好在当时大部分客户都是电商客户开户,就像我前面讲的入驻淘宝企业店铺或者说其他平台,基本上都是做一个认证作用,后续都没怎么用,所以相对来说收获和纠纷比较少。

不过意识到这个问题以后,也没有把这个业务当作一个重心,这个时候就只能说我们又要去找相关的一些业务,然后我有我哥的工作微信,我就打开来看他的那个微信,看他是在做什么业务,然后发现他在给别人注册公司代理记账,然后就选中了这个行业。

当时也没有什么终端客户,手上的都是这种广州、深圳、佛山的同行,我就想说,这个东西大家离得这么近,然后广州有电商有这个创业者,深圳有创业者,我觉得深圳的这些同行他可能也会接到广州的这个业务,我就想说能不能我在广州把这些东西给他打通,然后去接深圳的这些周边城市的这些业务。

我就在之后就赶紧的去了解这个公司注册以及这个这个代理记账,最开始完全是非常茫然,就不知道从哪里下手,然后加上自己整体的这个工作效率不高,所以说很长一段时间也是在摸鱼,直到一个政策的来临。

就是这个广州的这个公司注册就是线上化,说白了就是非常简单,傻瓜式操作了。出现这个以后,相当于大部分中介的信息是非常落后的。

我了解到这个信息也是通过我哥的这个朋友圈了解到的,然后我自己就当时租了办公室没有成立公司,就拿自己的公司作为实验对象去走了一下这个流程,发现其实没有什么难度,而且当时是在网上填完资料,认证完以后,10分钟这个营业执照就办理出来了。

之后就发现了这个可行性也是非常高,然后就开始做起了这个注册公司业务,注册公司业务,当时注册一家公司的市场价能去到800块钱,在那个时候确实客单是很高,不过相对来说量是很少。

不过确实也是赶到了一个时机,就是像市场上比较少人做,自己又有得做的时候,好的时候确实一天也有个10家。

可以说是赚到了第一桶金,直到就是这个政策被太多人所熟悉。也就是半年后,这个也就是我们现在讲的一个这个竞争优势,就是获取信息的速度,你真的是获取的会比别人快很多,再加上你及时行动起来,你能吃到这个信息红利,但真的,你的信息相对落后的话,你真的是可能有时候连汤都喝不上,我们算是吃到了一个政策的一个红利,然后依托这个红利,这个信息差去赚钱。

我问:你们这个业务之所以赚钱,利润高,最核心的底层逻辑是什么?

志辉说,有一定的门槛,很多人焦虑,不愿意花心思去沉淀,不愿意安静去发现机会,所以,他们绕开了这个门槛,而且赚信息差的钱,还是围绕,我知道的,你不知道,后面我会说得更加详细。

六、第一次接触到店群行业,业务多元化发展

我问:你是什么时候接触店群的,然后,整个店群行业对你业务的发展能起到多大的帮助?

志辉说,在2019年的时候,我有一个客户,他找我注册了20多家公司,加上这个代理记账跟开户,我当时的报价是5000元一个,那么一单下来就10几万的营收,利润很可观,我就好奇,问这个客户,他是做什么的?

然后我就跟他聊起来了,在他办理这个业务的时候,聊天的过程中,我得知他们是做店群项目,他在番禺区租了一个办公室,我就好奇,他们开这么多家店铺怎么做得来,一次偶然的机会,我给他们送资料,去到他们的办公室,经过聊天中,我问他们,店群好不好做,他们当时是跟我说,不太好做。

但是,我走到他们公司后,电脑的订单声音疯狂的在响,我内心是知道,他们的业务肯定很赚钱,后面才得知,他在广州买了两套房子,就是做店群项目赚到的钱。

再到后来,我就来线下报名了三八哥的店群培训,成为三八哥的学生,也跟三八哥成为了生活中的好朋友。

后面,我的业务板块,就是基于电商整个行业去做服务,包括店群,大家都知道,但是的店铺,稍微有点规模的,都是开办几十家,几百家,几千家店铺的,那么都需要营业执照,代开店铺这么一个服务,所以,我当时的业绩很快就做起来了。

我当时一个月的利润平均有10多万了,就是只做这些服务,那时候,我还不懂朋友圈怎么发,营销怎么做,如何去维护客户,不懂什么叫个人IP,我们只知道去发帖,然后去接同行的单子,还有QQ群,这些获客渠道。

因为当时确实是利润会比较高,然后客单一个也有800元,1000元,所以说我们一个月做到10多万营收,其实不需要太多的客户,再加上有那个行情就连我们这种这么门外汉的小白什么都不懂的情况下都能赚了一点钱。

七、流量、客户、获取渠道来源,三大部分锁定流量

我问:你们当时这种客户的流量是怎么来的?从哪些渠道获客的?

志辉说,我们当时就用QQ群,去搜索淘宝相关的交流群,商家交流群,还有中介交流群,各大电商平台的交流群,然后加进群就去发广告,还有就是从淘宝上面去找商家,其实我们大部分的客户都是中介对接过来的,所以,我们基本上就只维护这些中介的话,就有一个相对可观的利润,我们也没想到去做一个增量。

我说:其实这里面可以分为三部分,第一部分,就一开始其实你是不懂得做互联网的推广,互联网的引流的,但是你懂得很简单粗暴的方式,比方说我去搜索一些QQ群的一些相关的一些电商,相关的一些群,然后你通过这些群直接硬推一些广告,然后从QQ群去筛选出对你业务有需求的用户,因为一个QQ群可能有几百人对吧?

这些QQ群就相当于一个精准的鱼塘,因为这些人是因为有了需求才会去搜索加入群,然后你通过别人家搭建的这个鱼塘,去到这个鱼塘里面去,通过你发布一些精准的消息服务,然后去筛选有需求的这些人,把他带到你的私域微信里面来,然后通过私域,你们去促单去沟通去转化,这是一部分,构成你出单的。

第二部分,其实你说到最大的一部分,是中介转化为而来的,所谓的中介比方说在淘宝上面,淘宝上面有很多人去搜索关键词,执照代办之类的词,或者说是什么跟电商相关的一些业务,他们会去做这样的一些标题,叫做服务淘宝店,然后你们就直接去私聊这些淘宝店铺的卖家?

因为你们有价格优势,然后私聊他们,从他们身上接他们的业务,接他们等于说他们就是你们的一个下家了,他们在通过淘宝各种渠道去引流,接下来的单子,他们最终打包给你们。

第三部分,就是说你延伸了这样一个玩法,因为你们在保持做这样的服务,做到了一定的口碑,然后通过这种商家去做转介绍,因为你接的都是B端的客户,然后商家他是会相互的转介绍。

志辉说,是的,我讲每段经历的时候,我就做一个认知的总结,我觉得我们作为一个不懂得营销,不懂得做项目,不懂得引流,就什么都不懂,互联网都不懂的这种小白,我们都可以说在互联网上面去赚到钱。

我觉得这里有两个比较重要的原因,第一个是你要发掘一个相对蓝海的基本需求。第二个就是,其实这两点可以说归根,结体为一点,就是你要选一个好的细分赛道,然后挖掘他们的一个深层次的需求。

在当时我们那种工作状态下,就每天在上班时间,我们偶尔打游戏的这种状态下,我们都还能赚点钱,其实主要得益于我们,就是选了一个比较蓝海细分的赛道,然后深层次的去挖掘了它这个需求,而且这个需求相对来说还是有点门槛。

如果大家要去做的话,你要去创业,我就建议去选一些服务类的,然后创业门槛比较低的,相对来说轻资产了,然后依靠自身的优势去选一些适合自己的中介服务,然后不要直接对接终端,可以通过这个优势去对接这种同行,然后去做同行的业务,我觉得对于我们这种小白,不懂营销,获客,这种创业小白是比较好的一个路。

八、如何找到项目的源头方向,项目渠道的来源

我问:你是赚到信息差的钱了,你来给我分享一下,你是怎么找到源头的,然后这些源头是直接对接线上的,还是线下的?

志辉说,首先要确认某个需求,它一定是有市场也能赚钱的,这是基本标准。其次判断该需求是属于信息差还是真正有技术壁垒,纯粹信息差本质上没有成本,属于窗户纸,一捅即破。技术壁垒这块可能涉及到材料,软件硬件,人情关系等成本,相对有点门槛。

引流获客这块不谈的话,前期我们会将交付外包,找到多个能满足需求的同行,通过聊天分析同行的价格,流程,优势,售后等不同内容并做记录,选个价格合适,稍微靠谱的做交付。

直到业务稳定有一定利润时,我们会考虑自己做源头将利润最大化,若仅仅是窗户纸这般的信息差,其实早在外包与同行或者上家打交道时,或多或少我们都会了解一二,顺着摸索下去自然就明白了。

还有一种情况便是有一定的门槛,这种你光明白怎么做,可你就不具备做这业务的条件,我们一定不会去做,纯属浪费时间;若是涉及到软件硬件,人工,材料成本,我们会综合考虑外包和做源头的优劣势,包括净利润,边际成本,效率对比再做绝对是否做源头。

找源头的话,我们是先在线上去缩小一个范围,然后再去线下精准的去沟通,比如说我们前面有讲到过就是关于找这个银行渠道,我们开始是找一些人去处理这些事情的同行,然后把单子外包给他,再分析他的一个操作方式,然后我们再直击源头,这样子去找到2~3个同行。

以后,就敲开了我们的一个源头渠道。然后有了渠道以后就差这个客户,我们再去分析就是,这个渠道它适用于什么样的客户,然后我们再去缩小范围去找这样的客户。

我问:你大概在整个19年有多少人的团队,然后营收大概是怎么样的?

志辉说,7、8个人的团队,整体算下来,纯利润有超过100万的,像服务业的话,它有些东西是有成本的,有些东西是没有成本的,没有成本的东西,它一般都是信息差比较强,客户不知道,他只能找你去解决,这种的话是基本上毛利是百分百的。

有成本的话就是涉及到一个固定成本,比如这个东西的一个硬件软件成本,要么就是综合成本,人工场地开支这些成本去掉这些的话,基本上也有个40%~50%这样的毛利,所以整体的利润会比较高。

九、走出去学习,结识牛人,业绩翻番

我问:你在创业的过程中一切看着都很顺利,有没有发生什么转机之类的?

志辉说,当时,我认识了木格,他就问我说,要不要一起去出差,我说去干什么,他说去交流,还说去交这个行业里面做的比较好的这个同行交流。

那时候是淘宝的村淘时代,大家都流行的,这个千单模式,就一个店铺一天有出个1000单这种疯狂的时代,我说行,然后我就去交流,那时候我其实也会犹豫的,因为是我人生中第一次出差,当时就定了张机票,然后去天津,我当时都不懂得坐飞机,我还是去百度查了如何坐飞机,然后就非常紧张去坐了这个飞机过去了。

因为北方他们又爱喝酒,我当时真的是比较腼腆,然后也不懂酒文化,所以别人在喝酒我就一个劲的吃东西,然后敬酒也不懂如何回,还有一个晚上回了酒店以后,我又去百度去查酒文化以及一些敬酒的一些知识。

所以当时就连你就可以想象得到,就连这些基础的常识都不太懂了,我然后去出差去听这些东西,其实更多的就是,你根本就听不进去,了解不了,但是你能打开视野。

那次去了以后,我回来我还老梦想,因为那个时候确实行情非常好,大家做了店铺都能起飞,我经常幻想着说,在睡觉的时候,我就想着自己店铺能做得起来,飞起来千单,但最后是没做起来。

不过好在我去那次出差,我的这个店群的朋友以及天津的这些老板,他们给我推了一波就是,我是做这个服务的,因为当时做店群需要办这个营业执照,我这边刚好能做。

然后当时加了不少人,而且很多都是在这个行业已经是有结果的,甚至赚了不少钱的人,当时没想那么多,回到去以后做着就发现很多人来问我这个营业执照的事情,来找我去办。

这个业务,起码让我多赚一百万元,出去跑了一趟,因为他们都没有做这个业务,几乎都让给我去做了。

十、3万私域流量,稳定变现,做战略布局

我问:你在2020年,这时候,沉淀了3万私域好友,能变现了多少钱?

志辉说,2020年,我没有做过任何的增量,都是依靠这原来的3万微信好友,变现超过300万。

我们做这个业务实际上门槛不高,信息差也不会说特别大,所以我们当时想的比较简单就是,为了不让这个同事走,为了不让这里面有的人跳槽出去自己干,我们就把这个分成设的高一点,所以就包括到后面基本上都是属于对半开的收益,等于他一个月赚的5万元这个价值,我们就要去掉一半了,然后我们再去扣除掉这个人工的场地,所以说当时虽然做的多,但是赚的就还不算太多。

我问:你们的员工都是没有底薪的?是毛利对半,还是告诉他们,这种服务的利润多少,直接给他们看,然后减掉所有的成本,再对半开,也就是分走公司的纯利润?

志辉说,是的,大多数都是没有底薪的,是按照这个员工一个月创造了2万块的毛利,然后减去所有的成本之后,剩下来的纯利润,给他分一半的,公司直接留一半,不是销售额。

我问:今年,也就是现在,平均一个月能够做到多少利润?

志辉说,其实今年整个店群行业已经进入一种可以说是比较常规化非常平稳的一种状态了,2月到3月只有10天的时间,我们是在做一个方向性的调整,还有一些简单的布局,在4月的时候,我们3万粉做了有个30万左右的这个毛利,然后到5月的时候,可以说是一个小爆发,就将近做了50万左右的这个毛利,然后这个月相对来说比较平稳一点。

然后接下来的计划就是说准备把这个行业所有做店群的尽可能加到这个微信里面,因为听某个大佬说从事无货源的这个行业人数已经有去到10万人了,这对我们来说也又是一个目标。

到了今年慢慢团队是比较稳定了,所以花了挺多时间出去走,也跟很多前辈还有一些大佬去学习如何去往大的方向去布局,然后再去做细节,因为以前一直很多事都是亲力亲为,现在的方向就是先加这个粉丝,然后再去他找更多的这个代理,还有更多的这个业务员,然后去把这个东西给他。快速的去放大,这样子。

我说,你们这个粉丝的变现单价很高,可持续化,你想想,从2018年,你开始机缘巧合出来创业,做同样的事情,再到2019年,2020年,包括现在,这个私域好友只有3万个,居然每年可以稳定变现100万、300万、今年没去算。

服务行业这些流量的最大好处就是,我个人理解就是私域流量的那一句口号,培养忠诚而长远的客户。

一次获客,反复触达,多次变现,终身价值。

从你所做的行业来分析,售后问题几乎很少,客户一次购买你的服务,还会继续购买第二次,第三次,第四次……从而实现了复购率的动作,接着呢?

他看到身边的人,也有这样的需求,他马上就会去做出,转介绍这个动作。

服务行业有一定的小门槛,最主要的是,高利润!

十一、流量、服务、项目,小白更适合入局

志辉说,对的,我再来分享下我的一些认知。

我认为现在互联网这个行业,第一阶梯是流量;第二阶梯是服务;第三阶梯是搬砖,也就是做项目,为什么呢?

流量跟项目,我就不说了,重点讲讲我懂的,第二阶梯的服务。

服务这个东西你只要能满足到,他就能赚得到钱,就这么简单,那项目做得不好就有人退场,做的好就会有人进场。只要这个平台不倒,这样的客户群体是在的,那有这个需求你的服务就是能一直做。

所以说为什么说这个流量大于这个搬砖,是因为这个服务大于搬砖,就是因为这个服务足够稳定,这些这个平台不倒,你就可以说是可以长久的做下去,然后你只要把你的几个核心优势去给它做好,就是获取的这个信息速度要够快,然后这个资源整合也要足够足够齐,然后有个好的服务思维,这个东西就是有沉淀的做到微信里面。

我觉得是一个长久的生意,甚至做到后面就是做这个人的生意,因为他认可你这个人,你能提供价值给他,你只要他还在这个行业做,甚至跨行业做,你能满足到的,他都愿意为你去付费的,所以在我看来这个是目前算是比较轻资产低门槛,有积累的这个生意可以去做,而且也是能赚到点钱的。

我说:其实就是基于平台做平台的一些业务,然后再做平台的服务,比方说现在的抖音小店,抖音蓝V,对吧?视频号小店,视频号公会代入驻,视频号一切有的业务,都可以赚钱吧?等等等等。

基于这些平台性的一些服务,因为像你刚才说的,其实入局的人是不断的有人在做,但是他们会遇到了一些门槛,这时候,如果说你能够去帮他解决这个门槛的问题,这个我们理解为信息差了,我们就有一定的利润。

我们可以这样理解,任何一个平台它都有一定的壁垒,所以说你能不能去拆它这个壁垒,能够把这个壁垒这个门槛变成一项服务,把它变成一项业务,利用这项服务去进行一个变现,对吧?其实是有很多很多人可以去做的。

感谢志辉参与访谈,每一位有结果的创业者,一定都有他的绝活,今天,志辉虽然只是一个98年,真正创业时间并不久,但是呢,通过对话的内容,我们可以看出,志辉年轻又帅气的睿智想法,志辉的分享,可以说,非常干货,他是怎么赚到钱的,一步一步被我给挖出来了,我并不自以为然,倡导的是,越分享越快乐,越分享越成功!

再次感谢志辉的受邀采访,成为“八哥访谈”的第二位嘉宾,下一期的采访嘉宾,我在这里做个剧透,他在深圳,运营公众号有1000万粉丝,每个月变现超过200万,我经常调侃他,你这么有钱还这么焦虑,是房子买太多了吗?下一期让你学习到徐浩东,东哥的专访文章,他的精彩分享,他是如何从0做到1000万粉丝的八哥访谈”采访的嘉宾,最低门槛就是年收入100万以上,并且,他一定是从事互联网创业。

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作者:三八哥

来源:微信公众号:“三八哥”(ID:maikashequn)

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题图来自Unsplash, 基于CC0协议

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