淘宝越玩越“嗨”了,联合游戏IP开启互动商业化营销新阵地!

释放双眼,带上耳机,听听看~!
一般来说,大家逛淘宝,目的很多就是买东西。而如今的淘宝越来越会“玩”,越好“逛”了,综艺、明星直播等内容营销加入,花样不断。

最近,玩“嗨”了的淘宝,于6月29日和第五人格、任天堂、魔兽世界以及剑网3等游戏文娱IP联合,以全新的跨界姿势推出“淘宝头号玩家”活动。届时,淘宝将行业平台内淘宝二楼、AR、淘宝人生、直播等众多玩法与传统游戏行业做结合,打造互动商业化营销新阵地。

 

此次联合跨界活动,不仅体现淘宝越来越会玩,越来越耐逛的属性,同时,势必给游戏生态链的商家带来新的机会与推动。

 

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联合游戏文娱IP跨界

不仅是流量,更是商业模式重塑

近年来,游戏文娱IP成为品牌跨界营销的最爱,玩法也是层出不穷。像农夫山泉和《阴阳师》、《魔兽世界》携手麦当劳以及七匹狼与《雷霆战机》等,这些都是经典的IP游戏跨界案例。不过,以往的跨界案例的突破点,局限于一次共创内容,使粉丝基于IP和品牌达到情感共鸣。

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而作为一个互联网购物平台,淘宝和众热门IP游戏文娱的跨界合作,不仅仅是赢得短时期的流量和声量,更是重塑新的商业模式,长期双向赋能联合方。

1.双向赋能,实现“1+N”的二次方

跨界IP营销的最高境界,就是双向赋能。

 

淘宝此次联合游戏文娱IP跨界,实际上更是打造“一个平台+产业带游戏文娱IP矩阵”的全新互动商业化营销阵地,通过双向赋能,达到“1+N”的二次方的效应,具有更大的开创意义。

 

对于淘宝来讲,通过众多游戏文娱IP的粉丝力量和影响力,能够增强平台的“好玩”属性,从而提升用户的黏度和好感度。同时通过顶级游戏IP资源权益和淘系内互动链资源,将在营销和带货双向方面,赋能游戏生态链周边的商家。

2.不仅是流量,更是盘活用户资源池

淘宝平台年活跃用户达8亿多,而游戏文娱IP本身具有忠诚的粉丝群,淘宝“头号玩家”通过将平台和文娱圈层流量打通,将汇聚巨大的年轻群体流量池。

 

不过,淘宝此次联合游戏文娱IP,不仅仅是汇聚流量,更是通过共创互动性的营销内容,全平台撩动粉丝参与,在与消费者的互动中不断提升了用户的参与度和对平台的好感度,从而盘活庞大的用户资源。

 

当下流量竞争越发严峻,各行各业都在探索如何盘活用户资源。盘活用户资源,无缝能够更有效助商家实现精准化营销和用户运营。

 互动商业营销新阵地

双向资源融合,催生众多新玩法

淘宝此次牵手游戏文娱IP,并不仅仅是品牌元素的简单融合,更是模式和玩法的叠加和借势,也就是双向资源深度融合。具体来讲就是将行业平台的众多玩法,如淘宝二楼、AR、淘宝人生、直播与传统游戏行业做结合,从而打造一个基于淘宝平台的互动商业化营销新阵地。

1.Cyberpunk感3D沉浸式互动体验

移动互联网时代下,简单的信息传播,已不能抓住用户的注意力,更不用谈产生深度的交集。而3D沉浸式互动的IP玩法,这种以内容为媒介和用户双向沟通互动,显然将更容易增强用户地体验。

 

淘宝头号玩家以H5承载3D沉浸式互动体验,互动玩法新鲜多样。比如与爱豆合拍、为爱豆加印象、换上爱豆同款外观等;用户和虚拟形象互动,轻触可得动作+语音交互,不同的轻触方式获得不同反馈,还可以为虚拟形象更换造型,这意味着在淘宝搜索“初音未来”,可以进入淘宝和初音未来随时玩:旅行、合拍、Get同款服装等;粉丝打投,打投可以获得奖励,助爱豆冲锋,同时粉丝榜展示打投贡献多的用户,粉丝群可以沟通交流。

 

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2.PGC+UGC组合,最大化营销效应

PGC+UGC并行营销,产出多场景多层次的原生内容,能够更有效实现品牌理念传播和产品深度教育,使用户做到真正对品牌有感 。

 

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在淘宝头号玩家,PGC主要由游戏虚拟主播淘宝带货承载,像洛天依直播带货,呈现出二次元的精彩,让用户沉浸在虚拟的美好情境中;UGC部分则是通过是由洋淘游戏星球做内容载体,用户通过买家秀图片短视频为游戏生态链周边产品加持。

 

这种多场景立体化的内容传播,能够最大化营销效应。

3.营和销全链化,强化产品转化力

当下,营和销的边界已经模糊化,打造从前端到后端全链路的营销闭环,然后通过整合营销打造用户拉新、留存、促活、忠诚完整的商业闭环,能够增强产品转化力。

 

淘宝头号玩家,利用平台优势和游戏文娱IP玩法,布局了从投放、种草、拔草和沉淀的全链路营销闭环。具体来讲就是将内容触达到消费者,以内容吸引和留存客户,刺激用户收藏、加购物车、支付等的买单行为,然后就是沉淀,让用户真正认可平台,直至转化为忠诚粉丝。

 

头号玩家的整个消费链路都是实时鲜活的,用户在多个环节都可以实现转化行为。

4.淘系全链路资源,精准覆盖用户

淘宝头号玩家,整合平台级资源、搜索业务资源、直播业务资源、互动业务资源、社区业务资源等,以及供应链全链路资源支持。

 

这些资源的加持,能够帮助游戏生态链的品牌精准覆盖淘宝天猫游戏玩家与年轻用户,为种草、拔草和沉淀提供入门券。

打造“头号玩家”大IP

强化淘宝“玩起来”的心智

最近几年,品牌年轻化成为了一个热点,特别是在消费市场,李宁就是成功的例子。而淘宝作为互联网电商平台,通过联合游戏文娱IP打造“头号玩家”大IP,无疑是瞄准了年轻消费群体的潜力空间,提前抢占他们的心智,从而赋能平台的商家。

 

为了此次的联合行动,淘宝在微博端推出传播话题#头号玩家来了#,联合网易第五人格、剑网3、任天堂和魔兽世界等游戏文娱IP,以“寻找淘宝头号玩家,赢得超级游戏大礼包奖品”为号召力和利益点,鼓励玩家加入。另外进入手淘搜索“淘宝头号玩家”还有更多奖品和惊喜。

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同时,合作的游戏IP官方也于微博同步发起主题活动,共同扩大话题的传播声量,根据显示,5天时间,#头号玩家来了#,目前话题阅读量已达7000万。

 

淘宝推出“头号玩家”,此次将游戏文娱IP引入淘宝,主要涉及主流游戏、大型单机、潮玩主机、电竟赛事和经典怀旧等各类型的游戏IP,全方位覆盖并满足平台年轻化群体的多元化需求。

 

而众多游戏文娱类IP资源和淘宝内的AR、淘宝人生、直播等现有的功能结合,将全面鲜活这个特点在各个触点发挥到淋漓尽致,具有更多有趣可能性的畅想。

 

有趣新鲜的互动玩法,强化淘宝“玩起来”的心智,改变用户对平台的认知,即从“逛淘宝到“玩”淘宝,而且“玩”的属性更能直击年轻消费者群体的情感需求。

结  语

淘宝推出的“头号玩家”活动,通过IP和平台内容共创、多元化互动传播和全链路资源加持,为平台的商家打造了一个长期的互动商业化营销新阵地,无疑是游戏IP跨界营销的新标杆。

 

值得一提的是,淘宝头号玩家,前期联合热门游戏IP,这是淘宝打造互动商业化阵地的第一步,未来将打造“淘宝+游戏+品牌”多方联动的年轻营销能量场,未来的想象空间很大,前景值得期待。

-END-

作者: 首席营销官 来源:首席营销官(cmo1967)

文章最后更新于 2020-12-04

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